Arka Plan Beyaz Eşya Kullanılacak Ne Zaman Kullanılmalı?

çok kullanışlı bir beyaz kağıt türüdür. Bu güvenilir bir seçimdir ve düz ileri bilgi sağlar. Bir arka plancı, üç özel durum için en iyi beyaz kağıt olabilir:

  • Tartısız bir lideri teşvik etmek

  • Teknik bir değerlendirmeyi desteklemek için

  • Yeni bir ürün lansmanını tamamlamak için

Beyaz kitaplar tartışılmaz bir lideri teşvik eder >

Şirketiniz kendi alanınızda tartışmasız bir lider mi? Her beklentinin zihninde zaten sıkı sıkıya kullanılan bir isim markası olan bir Fortune 500 şirketi için mi çalışıyorsunuz? Piyasada herhangi bir satın alım yapılması düşünülen B2B satıcılarının kısa listesinde yer aldığınızı çok iyi biliyor musunuz?

Öyleyse, Cisco, Dell, Hewlett-Packard ve IBM gibi B2B teknolojisi şirketleri de dahil olmak üzere şanslı azınlıklardansınız; Adobe, Microsoft, Oracle, SAP ve Symantec yazılımlarında; telekom, AT & T, Sprint ve Verizon'da. Ekonominin her sektöründe önde gelen birkaç ışık var - herkesin bildiği güçlü çarpıcı şirketler.

Bu seçkin numara için, yayın yapan kökenliler çok mantıklıdır, çünkü en B2B alıcıları doğal olarak bu firmaların iş problemleriyle onlara yardımcı olabileceklerini kontrol ediyorlar. Çoğu durumda, bu tanınmış ve tanınmış şirketlerin yapması gereken tek şey, mallarını sergilemek ve bir dondurma kamyonundaki çocuklar gibi onlara akın olasılığını beklemektir.

Teknik bir değerlendirmeyi beyaz bir kağıtla destekleyin

Satış sürecine huni gibi bakabilirsiniz. B2B satışlarında karmaşık müşteriler, en üstte satış hunisine girer, ihtiyaç duydukları bilgileri ve güvenceyi ortada bulur ve eninde sonunda bir satın alma kararı verir. Süreç boyunca her satıcı, geri kalanına karşı, alıcının işini kazanmak için yarışıyor.

Bir arka plancı, dönüşüm hunisinin en üstünde potansiyel satış üretmede etkili değildir ve yalnızca B2B alıcılarının herhangi bir ürün özelliklerini düşünmesi için her iki durumda da çok erken olduğu için, potansiyel müşterileri orta vasıtasıyla beslemek için yalnızca hafif etkilidir. Hala ihtiyaçlarını belirliyor, bir bütçeyi ve bir zaman çizelgesini formüle ediyormuş ve seçim komitesindeki herkesin bir satıcıların kısa listesine katılması için başvuruyorlar.

Ancak umutlar sonunda huni tabanına ulaştığında ve satıcıların kısa listesinin son değerlendirmesini yapmak istiyorlarsa, bir arka plan makinesi sadece bilet olabilir. Genellikle, olasılığın tarafında bilgili bir personel, bir avuç rakip çözümleri değerlendirmek, onları birbirine karşı ağırlaştırmak ve bazı tavsiyelerle geri dönmekle yükümlüdür.

Bir tedarikçinin sunduğu teknik ve işletme faydaları ile ilgili detaylarla dolu bir arka plâncı, o kişiye ihtiyaç duyduğu anda ihtiyaç duyduğu şeyi verir. Bu noktada, bir fonksiyondaki bir tedarikçinin olmadan olmadan kazanacağını düşünebilirsiniz. Aslında, açıklayıcı beyaz kağıtları bulunmayan satıcılar olası tedarikçilerin kısa listesinden düşebilirler.

Ürünün lansmanını beyaz bir kağıtla tamamlayın

Bir satıcı, analistlere, blogculara, kanal ortaklarına, gazetecilere ve hatta kendi satışlarını bile yeni bir teklif açıklaması gerektiğinde bir ürün lansmanını tamamlamak için yararlı olabilir kuvveti.

Bu, özellikle yeni ürün veya hizmetin konvansiyonel yaklaşımlardan veya geçmişteki önemli gelişmelerden bir sapmayı temsil etmesi durumunda, ürünün kendisine belirli bir ilgi duyacağını umduğunuz bir zamandır. Bir arka plancı, yenilikler ve bu ürün veya hizmetin B2B alıcıları için daha fazla fayda sağladığı konular üzerine odaklanabilir.

Şirketiniz, yeni bir kategoride, yeni bir yaklaşımla veya alışılmadık bir şeyle bir ürün veya hizmet başlatıyorsa, bunu desteklemek için bir arka plancı yayınlamak, şirketinizin ne kadar büyük ya da küçük olursa olsun iyi bir fikirdir. Aynı zamanda aynı anda başka bir türde bir beyaz kâğıt da yayınlayabilirsiniz, ancak yeni teklifinizin hikayesini anlatmanıza yardımcı olmak için bir arka plan oluşturmalısınız.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş
Önceki Makale
Sonraki Makale