Rekabetçi İstihbaratta Başarılı Olmak İçin Gerekenler

Rekabetten bilgi avantajı elde etmek İstihbarat, planlama, bilgi toplama, bilgiyi analiz etme ve stratejileri formüle etme ve yürütme gibi dört aşamalı bir süreçle meşgul olmanız gerekir.

Stratejiler geliştirildiğinde ve uygulanırken, stratejileri ince ayarlamak, ortaya çıkan sorunları gidermek ve sürekli yeni fırsatlar ve tehditler için değişen koşulları izlemek için ek zeka gereklidir.

Rekabetçi istihbarat planlaması nasıl yapılır?

Planlama, iyi bilgilendirilmiş kararlar almak ve en iyi bilgiyi bulma olasılığınızın en yüksek olduğu yerleri belirlemek için gerekli istihbaratın belirlenmesini içerir. Planlama, aramanızı hedeflemenizi ve kapsamınızı daraltmanızı sağlar; böylece toplanan bilgiler, amaçlanan amacınızla daha alakalıdır.

Her CI ödevi farklıdır. Başlangıç ​​planlama aşamasında genellikle nihai müşterinin (çoğunlukla CEO ya da bir bölüm başkanının) kim olduğunu, projenin aciliyetini (eğer müşteri müdürse o zaman aciliyet genellikle yüksektir) bulmaya çalışıyor; projenin öngörülen etkisi ve projeye sağlanan fonlar.

Projenin arkasındaki temel konuların önceden anlaşılması çok önemlidir çünkü bu kilit konular genellikle projenin tasarımını yönlendirir.

Planlama aşamasında, CIA ekibi yöneticilerin yapacakları kararları anlamalı ve karar vericilerle görüşerek ihtiyaç duydukları istihbarat türünü belirlemelidir. Onların ihtiyaçları genel olabilir (gelecekteki yenilikleri tetikleyebilecek yeni teknolojilerin endüstriyi izlemesi) veya spesifik (çözülmesi gereken bir soru veya çözmeye çalıştıkları bir sorun olabilir).

Planlama aşamasında, katılan herkes, hangi bilgi kaynaklarının en alakalı olduğunu da belirtmelidir. CI, gelişmekte olan teknolojileri izlemekle görevli ise, patent uygulamaları, ticaret dergileri, haber grubu tartışmaları ve yeni teknolojilerle ilgili herhangi bir vızıltı almak için başka kaynaklar arıyor olabilir. Endüstri çok ağır bir şekilde düzenlenirse, CI'den zorluklar çıkartabilecek yeni fırsatlar yaratan ilgili mevzuat ve davaları izlemesi istenebilir.

Ekip, CI toplanmayı planlarken, belirli kaynaklara ulaşmak için gereken zamana göre son tarihleri ​​de düşünmelidir. Örneğin, bir yöneticinin karar vermek için üç haftalık bir zaman çizelgesi olması ve bir bilgi özgürlüğü talebinin gerekli istihbarat üretmek için iki ay veya daha uzun sürmesi muhtemel ise, CI ekibi diğer kaynakları araştırmak zorundadır.

Bilgileri anlamlı rekabetçi istihbarata nasıl dönüştürür

Yüksek değere sahip çok miktarda bilgi içeren büyük bir veritabanına sahipsiniz. Ne olmuş yani? Artık bu bilgileri edindiniz, bunu kar ve büyüme için fırsatlar yaratmak için nasıl kullanıyorsunuz? Analizin amacı ham bilgiyi stratejik planlamaya rehberlik eden anlamlı zekaya dönüştürmektir.

Bilgiler toplandıktan sonra, temelde aşağıdaki üç adımdan oluşan analiz aşamasına hazır olursunuz: See-mean-do (SMD):

  1. Dikkat edin (bkz.).

    Kendinize şu soruyu sorun & ldquo; Ne görüyorum Ve rdquo; Bilgileri okumadan tek bir cümlede özetlemeye çalışın.

  2. Yorum (ortalama).

    Kendinize sorun & ldquo; Ne anlama geliyor? Ve rdquo; veya & ldquo; Niye ya? Ve rdquo;

  3. Yasa koy (yap).

    Belli bir olayın temelindeki sebepleri öğrendikten sonra, hangi yanıtı uygun buluyorsunuz? Aslında, burada bir karar verici ya da yönetici için bir veya daha fazla öneri getirmekten başka bir şey yapmıyorsunuz demektir. Bununla birlikte, açık ve zekice öneriler geliştirmeniz ve harekete geçme ihtiyacınızın liderliğini ikna etmek için biraz zaman ayırmanız gerekiyor.