Sattığınız Sunumunuz İçin Sunum Yapan Notları, Ezberini Belirlemek veya Kanatlandırmak için: Sunum Notlarını Kullanan, Ezber Alınan veya Satış Kanalınızı Kullanan

Bir senaryoyu nasıl ezberleyip okuyacaklarını satış toplantılarında nadiren ele alan bir konudur ancak satış sunumunuzun başarısı, etkin ve doğru bir şekilde iletişim kurma yeteneğinize bağlıdır Mesajın. Komut dosyalarını kullanmaya gelince, seçim için üç temel yöntem vardır. Bazı satış görevlileri, senaryolarını PowerPoint ya da Keynote'daki notlar bölümüne koymaktan, bunları okumak ya da sunarken başvurmak ister. Diğerleri ise tüm senaryoyu ezberlemeyi tercih ederken, bazıları da bunu tercih eder ve en iyisini umar.

Bir senaryo ile çalışmanın en iyi yolu nedir? Cevap, duruma bağlı. İşte, her bir stille ilgili bazı artılar, eksiler ve en iyi uygulamalar.

Seçtiğiniz yöntem için en iyi uygulamaları kullanmak, senaryonuzu gerçekçi ve çekici bir şekilde sunabilmenizi sağlar.

Sunucu notlarını kullanma

Slaytlarınızın notlar bölümü, yapmak istediğiniz önemli noktaları uygun slaytla ilişkilendirmenin kullanışlı bir yoludur. Aşağıda, sunumunuzda sunum yapan kişilerin notlarını etkili bir şekilde kullanmak için bazı avantaj ve dezavantajlar bulunmaktadır.

  • Artıları: Onların yanında bekliyorlar. Kağıtları karıştırmanız veya boşluk bırakmanız konusunda endişelenmeniz gerekmez. Notlarınıza atıfta bulunmasanız bile, bunları ilişkili slaytla yazma eylemi zihinsel güçlendirme sağlayabilir.

  • Eksileri: Sunucu notları dizüstü bilgisayarınızın arkasında kalmanızı sağlar. Malzemeyi bilseniz bile, notlarınıza güvenmeye kolayca başlayabilirsiniz. Notlarınızı okurken, orijinallik sesler çıkarırken ve aynı anda kitlenizle etkileşim kurmak zordur. Gerçekten iyi olmadığınız sürece, izleyicileriniz notları okurken veya bir web sunusunda, sesinizde duyduğunuzu görebilir ve potansiyel müşteriler daha az etkileşim görür.

  • En iyi uygulama: Doğru almanız gereken anahtar cümleleri, sayıları veya kelimeleri yazmak için sunucu notlarını kullanın. Cümleler yazmayın ve her slaytta, özellikle açık olanları notlar kullanmayın. Notlarınızı kullanırken, aktörlerin kullandığı bir uygulamayı takip edin: Notlarınıza göz atın, ihtiyacınız olan bilgiyi elde edin ve onlara söylediğiniz gibi umut ile göz teması kurun. Notlarınıza ihtiyaç duymadığınız bir anda birkaç slayt için dizüstü bilgisayardan uzaklaşın.

Unutulması

Zamanınız varsa ve ezberleyebiliyorsanız, size kolaylıkla gelir, sununuzu belleğe almanız, genellikle bir senaryonun kısıtlamalardan kurtulmanın en iyi yoludur.Aşağıda, komut dosyasını ezberken ne gibi düşünmeniz gerekebilecek ek nedenlerin yanı sıra, komut dosyanızın her teslimatında taze ve doğal görünmesini sağlayacak bazı ipuçları verilmiştir.

  • Artıları: Ezberleme, ihtiyacınız olduğunda kafanızda bilgi sahibi olmanızı ve uygun gördüğünüz gibi doğaçlama yapma özgürlüğünü sağlar - notalar için zahmete girme veya dizüstü bilgisayarınıza bakma. Kitlenizi etkilemek ve kitlenizle bağlantı kurmaya odaklanabilirsiniz.

  • Eksileri: Bazen kafanızda değil. Sinirler veya dikkati dağıtmak, söyleyeceğiniz şeyi unutmana neden olabilir. Bir beti nasıl geri çağırmayı kolaylaştıracağı ve teslimatlarının taze ve orijinal görünmesini sağlayacak bir şekilde nasıl ezberleyeceğini çok az kimse biliyor.

  • En iyi uygulamalar: Bellek başarısız olmadığından, ana noktalardaki sunum yerinizdeki notları bir gerileme olarak saklayın. Senaryonuzu ezberleme şekli, gerektiğinde onu geri çağırma yeteneğinizi ve onu nasıl teslim ettiğinizi büyük ölçüde etkiler. Aktörler tarafından kullanılan bazı iyi ezberleme ipuçları:

    • Ezberlemeden önce senaryonuza aşina olun. Çoğu satış görevlisi, onları önceden planlı ve samimiyetsiz gibi görünen mekanik bir teslimatta kilitleyebilen ezberden atlar. Ezberlemeye çalışmadan önce senaryonuzu birkaç kez okuyun. Önce büyük resmi alın ve ezberlemenin bu aşinalık için doğal bir yan ürün olmasına izin verin.

    • Alt yazı bil. Birçok satış elemanı sözcüklerini sözcük olarak ezberlemeye ve sunumları sırasında belirli bir kelimeyi unuttuğunda atılmaya çalışıyor. Her satırın altta yatan anlamı olan altyazı üzerine odaklanın. Gerçekten ne diyorsun ve neden bunu söylüyorsun? Bu bilgiyi bilmek, sununuzun akışında kalmanıza ve yola çıkmanız halinde yolunuzu bulmanıza yardımcı olur.

    • Nasıl söyleyeceğinizi önceden belirleme. Pek çok tanıtım antrenörü hangi kelimelerin üzerinde durulacağını, nerede durulacağını veya gülümsediğini veya hareket ettiğini söyler. Bu tür yayın çoğu izleyiciye yanlış yönlendiriyor ve ne pahasına olursa olsun kaçınılmalıdır. Kırılması zor olan mekanik bir iletimi güçlendirir. İyi bir aktör akşamdan sonra gece aynı performansı sunmadığı gibi, dağıtımınız o anda neler olup bittiğine ve hem potansiyelinize, hem de sözlü ve harici olarak tepki verdiğiniz - doğumlarınızı taze ve heyecan verici tutarak - değişecektir.

Winging it

Sunumunuzdaki akışa devam etmek mi istiyorsunuz? Bir ağ olmadan çalışma, dezavantajları olmaksızın değildir. Riskleri anladığınızdan emin olun ve senaryoyu devre dışı bırakmayı seçtiğinizde aşağıdaki güvenlik önlemlerini yerine getirmeyi düşünün.

  • Artıları: Şu andaki haliniz ve olasılığınıza tepki gösterebiliyorsunuz.

  • Eksileri: Belli noktalarda noktalar ayırmayı unutabilir veya önemli ayrıntıları veya tüm bölümleri bırakabilirsiniz. Kursunuzdan çok uzakta dolaşabilirsiniz ve geri dönüş yolunu bulmak için mücadele edebilirsiniz. Hazırlıksız görünebilir ve itibarınıza zarar verebilirsiniz.

  • En iyi uygulama: Oda, iyi prova edilmiş bir sunumda doğaçlamasına izin verin, ancak toplam doğaçlamayı profesyonellere bırakın.Kitabınızı çok iyi bildiğinizden veya sunum yapan kişinin notlarını kullanışlı tutun - tüm önemli noktalara geldiğinizden ve komut dosyasını kapattığınızda iyi zamanlama hissi verdiğinizden emin olun.