SWOT Analizi: Tedarikçilerin ve Alıcıların Pazarlık Gücü

Tedarikçilerinizin, satın aldığınız malların fiyatına kıyasla sahip oldukları kontrol miktarı, bu alanın bir fırsat mı yoksa tehdit mi olduğunu belirtir. Tedarikçiler veya satıcıları , sektörünüze hammadde, bileşen veya hizmetler sağlayan herhangi bir şirkettir. Daha fazla tedarikçi ne kadar çok şirket, maliyet kontrolleriniz üzerinde daha fazla kontrole sahip olabilir. Aşağıdaki faktörlerden herhangi biri mevcut olduğunda tedarikçilerinizin gücü yüksektir:

  • Birkaç tedarikçi ve çok sayıda alıcı

  • Benzer ürünler veya hizmetler ancak daha yüksek değer veya maliyetle

  • Tedarikçiler veya tedarikçiler, entegre etmekle tehdit ediyor (Nike, Niketown adlı kendi perakende mağazalarını açarken) > Sektörünüz, tedarikçi için önemli bir müşteri grubu değildir AT & T, telekomünikasyon hizmetlerinin çoğunu bağımsız satış acenteleri vasıtasıyla satmaktadır. Bu dağıtım kanalı, AT & T ürünlerini satan birçok küçük telekomünikasyon danışmanlık şirketinin büyümesini kolaylaştırdı. Bu ürünlerden kazanılan komisyon, bu acentelerin işletmelerinin birincil gelir kaynağı oldu.

  • AT & T, yalnızca birkaç telefon satıcısından biridir. Bu nedenle, tek tedarikçilerden birini kaybetmek, bu şirketler için büyük bir tehdit oluşturuyordu. AT & T, birçok ajan sözleşmesini feshetmek ve şirket hesaplarını bir araya getirmek suretiyle bu gücün avantajından yararlandı. Bu eylem tamamen yasaltı ancak birçok acentenin işini yok etti.

    Alıcıların gücü tek bir sözcükte özetlenebilir: Wal-Mart. Her tüketici dolarının 10 senti Wal-Mart'da harcantığından tüketim malları endüstrisindeki herhangi bir şirket satın alma gücüyle mücadele etmelidir. Bu analizdeki alıcılar, endüstrinizde talep yaratan insanlardır. Alıcıların gücü, aşağıdaki unsurlardan herhangi biriyle harika:

    Alıcılar geriye doğru entegrasyon tehdidi altında (bir yarı iletken üretmeye karar veren bir bilgisayar üreticisi veya normal olarak satın alacakları başka bir bileşen)

    Endüstrinizin ürünleri, arasındaki küçük farklılık ile standartlaştırılmıştır rakip ürünler
    • Sektörünüz alıcılar için önemli bir tedarik grubu değil