Pazarlama: Bir konumlandırma stratejisi tasarlayın

A konumlandırma stratejisi pazarlamaya psikolojik bir yaklaşım getiriyor. Müşteri veya potansiyel müşterilerin ürününüzü olumlu bir şekilde görebilmesi ve rakip firmaların tekliflerinden önce düşünmesine odaklanmaktadır. Bu tür strateji için ifade ettiğiniz konumlandırma hedefi, ürününüzün müşterinin kafasında tuttuğu konumdur. Aşağıdaki bölümlerde konumunuzu bulma ve konumlandırma stratejinizi hazırlama ayrıntıları aşağıda verilmektedir.

Konumlandırma stratejiniz, markanızın satın almak için en kolay olmasını istediğiniz kadar basit veya markanızın satın alınması, daha ekonomik, daha iyi ve daha çağdaş olduğunu söylemesi kadar karmaşık olabilir rekabetten daha fazla. İddialarınızın dürüst ve inandırıcı olduğundan emin olun.

İyi konumlandırma, ürününüzün güçlü ve net görüntüsüyle müşterilerin kafasında birinci derecede park alanına sahip olduğu anlamına gelir. İnsanlar markanızı tanıyor ve bunun nedenini anlıyor. Oldukça yeni veya rekabetsiz bir pazardaysanız, müşterilerin zihinlerinde ayakta durmak kolay olmalıdır.

Ancak daha büyük, iyi kurulmuş piyasalarda olduğu gibi başka pazarlamacılar da dahil oluyorsa, konumlandırma stratejilerini zaten kullanmış ve yerini müşterinin zihinlerinde güvence altına almış olma ihtimali var. Bu nedenle konumunuzun olmasını istediğiniz unvanına kapılmamak önemlidir. Bunun yerine, yankılacak ve sopa yapmak için 'un ihtiyaç duyduğu şeylere odaklanın.

Konumunuzu diğer markalara göre anlamanıza yardımcı olmak için basit ve iki çizgili bir grafik çizerek başlayın. İki satır, konumlandırma stratejinizin iki temel boyutunun yüksekten alçağa doğru aralığını temsil eder. Bu boyutları, ürünler arasındaki ana farklılıkların ne olduğunu kendinize ve ideal olarak bazı konuşkan müşterilerinize sorarak bulursunuz.

Söz konusu ürüne bağlı olarak, fiyat ve kalite ya da herhangi bir sayıda olası değişken olabilir. Tüm büyük rakipleri eşleştirin ve markanıza uyabileceğiniz bir alan arayın.

Örneğin, sabun satıyorsanız, boyutlarınız sabunların ne kadar nazik veya sert olduğunu ve ne kadar doğal olduklarını gösteriyor olabilir. Yağmur kadar doğal ve yumuşak olduğunu iddia eden bir marka açıkça doğal ve doğal bir çeyrekte. Kir ve mikropların zor olduğunu iddia eden bir başka marka, tüm doğal ölçekte düşük puanı alacak ve sert çapta yüksek puanı alacak ve karmaşık çeyrekte kare şeklinde olacak.

Bu iki markanın pazarlamacıları sürekli olarak farklı konumlarını bildirirse, iki marka doğrudan rekabet etmeyecektir.Nazik, doğal bir sabun isteyen tüketiciler bir marka satın alırken, mikropları öldüren güçlü bir sabun isteyen tüketiciler diğerini satın alıyor. Her iki pazarlamacı da, benzersiz konumlandırma stratejileri sayesinde başarılı olabilirler.