M & A Hedef Ararken: Screener Roadblock'ların Üstesinden Nasıl Gidilir?

Sorumluluğa bir kişiye bir birleşme ve devralma anlaşması önermek için eski tarayıcıları almak eskime gibidir. Birlikte gösterime girme ihtimalinizi artırabilmek için sözlü saldırı ve tahrip unsurlarına hakim olmanız gerekir.

Kendinizi bir barikat kavramasında bulursanız, o kişiyle aynı hizaya gelin. Ulaşmaya çalıştığınız kişiye ne söyleyeceğinizi ona tam olarak söyleyin. Yaklaşımınız düz, hızlı ve objektifse, çoğu insan rahatlar ve sizi geçmesine izin verir.

Bir bariyersiz ile çatışmaya girme. Bağırıp öfke göstererek işler daha da kötüleşir, bu yüzden egonuzu kapıda kontrol edin. Günün kazançlılığı, mizah duygusu ve dürüstlüğü kazanması.

Sizin için doğru kişiyi bulma teklifleri

Bu yaklaşım asla geçerli değildir. Birlikte gösterim, dikkatli bir şekilde hazırlanmış e-postalarınızı aldıktan sonra, aşağıdaki işlemleri gerçekleştirerek gerçekleştirdiğinizi fark eder! E-posta, muhtemelen silmeden birkaç gün veya hafta boyunca gelen kutusunda oturuyor.

Cevap: "Hayır, teklifinizi takdir ediyorum, ancak tecrübelerime göre hiç çalışmıyor. "

Ne yapmaya çalıştığınızı bir kez daha açıklayın; iletişim kurmaya çalıştığınız kişiye söylediklerini tam olarak da okuyabilirsiniz. Bu barikatın üstesinden gelmek için sağduyu, dürüstlük ve sabır öneririz.

Şirket böyle bir şey yapmaz

Bu yorumu yapan herhangi biri muhtemelen neden bahsettiğini bilmiyor. Yolunuzda ölü olarak durdurulmak yerine, soruna dikkat etmeden önce sık sık uğraşan bir şeyler olur.

Cevap: "Ah, yani satın almalar için nihai karar vericisiniz? "

Bu satırın kaba davrandığını düşünebilirsiniz, fakat açıkçası, şirketin bu tür şeyleri yapmadığını bildiren kişi kaba bir şeydir.

Hattı teslim ettikten sonra kapa çeneni. Kaybeden ilk kişi. Yol tıkanıklığı, yollarının aldatmacasını hızla kavrar ve sizi hemen doğru kişiye yönlendirir.

Bunun anlamı nedir?

Bu engel, şirket aramaya çalışan arayanlar sürekli baraj altında olan şirketlerde tarayıcılar tarafından sıklıkla duyulmaktadır. Bu isteksiz Alıcılar ile konuşmaktan bıkmış olan sahibi, resepsiyon görevlisine, sahibini soracak olan herkese test etmesini söyler.

Cevap: "Patronumla doğrudan görüşmek istediğim özel işim var. "

Patron ofisinde değilse, sesli mesaj isteyin. Yol engeli bir mesaj almakta ısrar ederse adınızı ve numaranızı bırakmanız yeterlidir. Yol engeli bir nedenden dolayı sızlarsa, orijinal cevabınızı tekrarlayın. Eklemek isteyebilirsiniz: "Görüşmek istediğim bir iş fırsatım var."

Sekreteri patronuna bir e-postayla göndermeyi teklif eder

Bu durumda, konuşmak istediğiniz kişiyle doğrudan temas kuran kişi ile konuşuyorsunuz. E-posta göndermenin en iyi seçenek olmadığı halde, belirli bir kişiyi tanımladınız ve bu çözüm kabul edilebilir bir plan olabilir.

Cevap: "Tamam, ben size kısa bir süre bir şey göndereceğim. "

E-postanızı hazırlayın ve gönderin. Hedefin iletişim bilgilerini alamıyorsanız, sekreterin iletişim bilgilerini edinin ve ertesi gün bir telefon görüşmesi yapın. Ve ertesi gün. Ve ertesi gün.

Her zaman profesyonel ve saygılı olun. Sadakatiniz telafi edilecek ve sekreter mesajı patrona iletecektir. Çoğu durumda, patrondan doğrudan bir yanıt alırsınız.

Patrona sekreter veya kişisel asistanla konuşuyorsanız, kendinizi şımartmaya yönelik adımları atın. Asla kaba olma; her zaman bu kişiye teşekkür et.

Sinir tepkisi

Engelleme mantıksızdır, konuştuğunuzda dikkat etmemektedir ve bu nedenle erdirmek için harcanan zamandır.

Cevap: "Teşekkürler, bir başkasıyla konuşacağım. "

Ödevlerinizi yapın. Çabalarını iki katına çıkar ve web sitesini tekrar kontrol et. Doğru kişiyi bulun.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş
Önceki Makale
Sonraki Makale