Yenilikçi Sunumlar: Kitleyi Nasıl Kullanabilirim Değiştirmeyi Düşünme

İnsanlar, yeni bir eğitim programına, yeni bir satıcıya ürün veya hizmet satın almaya, bir kuruluşu yeniden yapılandırmaya, yeni bir şirket satın almaya ya da bir uygulamaya başlamış olsun ya da olmasın ... yeni bir şey ya da farklı bir şey. Her türlü - insan ruhunun bir parçasıdır ve yenilikçi bir sunum nedeniyle değişmez. Yeni bir eğitim programına başlamak, yeni bir satıcıdan ürün veya hizmet satın almak, bir kuruluşu yeniden yapılandırmak, yeni bir şirket satın almak veya farklı bir strateji, politika veya prosedür uygulamak olsun, yeni veya farklı şeyler, korku, endişe veya bir takım tür yaratır Zihinsel ya da duygusal rahatsızlık duygusu.

İnsanlar değişikliğin kendi tarafında daha fazla çalışma gerektirdiğini (orantılı olarak daha büyük bir ödül veya geri ödeme olmadan) veya işlerini, mevcut görev ve güçlerini tehlikeye düşüreceklerini düşünebilir. Belki de statükonun tatmin edici bir değişikliğinden kaynaklanan risk veya yeni engelleri görürler. Bilinmeyen ve öngörülemeyen olasılıklar (ancak pek olası değildir) korkunçtur.

Öte yandan, insanlara acıdan kurtulmak için yaşanabilir bir çözüm önerirseniz ve bir süredir bunları rahatsız eden ve işlerini ve hayatlarını olumsuz yönde etkileyen sorunları önermiş olursanız, atlayacakları mükemmel bir şans var teklifiniz üzerinde.

Ancak, işlerinde ağrı, sorun, sıkıntı veya rahatsızlık hissi çok az veya hiç yoksa ve daha sonra faaliyetlerini iyileştirmek, müşterilerini tatmin etmek veya finansal durumlarını iyileştirmek için daha iyi şeyler olduğuna ikna ediyorsanız Çok iyi apati ortaya çıkar, ki bu sizin hedeflerinize bir direniş biçimi.

Fikriniz, planınız veya önerilen çözümünüz ne kadar yaratıcı, cesur, farklı veya cesur olursa, sunumunuz kabullenmek için o kadar yenilikçi olursa olsun.

Bazı itirazlar sununuzdaki bazı faktörlere çok özel olabiliyor olsa da, aşağıdaki ortak, genel mazeretler, itirazlar ve kapatmalar listesine bakın ve kaç tane görünüşte sınırsız olduğunuz zamanları kendinize sorun Onları toplantılarda duydum ya da kendiniz patlattı. Sunularınızla alakalı olduğu için her birinize en iyi nasıl cevap vereceğinizi düşünün:

  • Çalışmaz.

  • Çok radikal bir değişiklik.

  • Başkası yapmadı.

  • Şirketin buna ihtiyacı yok.

  • Başka bir şirket daha önce denedi.

  • Şirket bu şekilde yıllarca yaptı.

  • Bu bütçede değil.

  • Şirket politikasına aykırı.

  • Şirketin rakipleri bunu yapmıyor.

  • Tekneyi sallamayalım.

  • Şirket fazlasıyla gergin.

  • Bu iş farklı.

  • Biraz daha düşünelim.

  • Şirketin yeterli zamanı yok (kişi, kaynak, uzmanlık).

  • Üç kişi bunun kötü bir fikir olduğunu söyledi.

  • Buradaki insanlar değişmek istemiyor.

  • Yönetim bunu yapmaz.

  • Fikir (kavram, plan, öneri) çok uzakta.

  • Şeytanın savunucusunu oynayalım.

  • Sorunumuz değil.

  • Zamanlama doğru değil.

  • Bu iş bir şans alamaz.

  • Bu değerden daha fazla sorun.