Başlangıçtaki Sebep Olasılık Toplantısı: Katılımcılar

İlk görüşmeye olası ihtimalle kimler katılacaklarınız konusunda seçim yapıyorsanız, patronunuzu, yönetim kurulu üyenizi veya başkanınız, herkesi bir iyilik yapın ve en azından ilk toplantının ardından ofiste bırakın.

Toplantıdaki amacınız, pazarlamanın neden kazan-kazan stratejisi olarak konumlandırılması ve işiniz hakkında elinizden gelen kadarıyla ve başarılı bir şekilde birlikte nasıl çalıştığınızı öğrenmektir.

Bu toplantı için patronunuzun hedefleri değildir (ve adil olarak, muhtemelen farklı bir amacı olması öğretilmemiştir). Patronunuz, kuruluşunuzun muhteşem misyonu ve olasılığı desteklemek için yapabilecekleri harika şeyler hakkında konuşmak istiyor.

Patronunuz muhtemelen geleneksel bir bağış toplama aracı gibi düşünür: Sebep merkezlidir. Bu misyonla ilgili (misyonu). Böyle bir konuşmanın hayırseverlikteki yeri vardır. Ancak pazarlama sebebinden bahsettiğinizde değil, neden ve şirket arasında kazan-kazan bir ortaklıktır.

Bununla birlikte, patronunuz toplantıya katılmayı ısrar ediyorsa, onu bir servete dönüştürmek için birkaç öneri vardır:

  • Patronunuzu neden pazarlamaya eğitin. Patronunuzu eğitmek, yine de yapmanız gereken bir şey ama bir toplantı öncesi, kritikleşiyor. Cone, Edelman ve Barkley'in son araştırmasını onunla paylaşın. Pepsi, Dairy Queen ve Hedef gibi ulusal oyuncuları kar amacı gütmeyen tarafında içeren vaka incelemelerine dikkat edin ve Çocuk Mucize Ağı, Make-A-Wish ve Feeding America gibi nedenleri gösterin.

    Neden onu Pazarlama Forumu web sitesine yönlendirin ya da daha iyisi, onu aktif bir okuyucuya çevirin, çünkü CMF'nin düzenli bültenine üye olursa, kolay olur. Zaman alabilir, ancak başkalarının pazarlama nedenleriyle elde ettiği başarıyı okurken onu gerçek bir mümin haline dönüştürür ve çabalarınızı savunur.

  • Bu toplantıın misyon ve marj ile ilgili olduğunu açıkça belirtin. Patronunuzun, nedeniniz ve yaptığı harika çalışma hakkında konuşacak bir zaman ve yer olduğunu anladığından emin olun. Ancak bu toplantı her iki ortak için de karşılıklı yarar sağlar; bu nedenle, potansiyel ortağınız için eşit derecede odaklanmanız gerekir.

  • Bir gündem hazırlayın ve patronunuza bir rol verin. Önceden, sizin ve patronunuzun üzerinde anlaşmaya varıldığı toplantı için bir gündem belirleyin. Patronunuz için, gerçek misyon için faydalı ve verimsiz olmayan açıkça tanımlanmış bir rolü içermelidir.