Beyaz Kitaplar Standartları Beyaz Kitaplar için Standartlar

Gerçek standartların veya beyaz bir kağıtın daraltılması zordur. Ne yazık ki, herhangi bir şey bir beyaz kağıt arayabilir. Ve insanlar yapar. Hiçbir yasa veya yönetmelik onları durduramaz. Mesela uzunluğu düşünün. Bugünün tipik beyaz sayfaları altı ila sekiz sayfa uzunluğunda, geçmiş yıllardan biraz daha kısa.

Biçimi düşünün. Tipik beyaz kağıt, bir teknik elkitabından daha çekici görünmektedir ancak bir broşür kadar kaygan değildir. Teknik belgeler genellikle web'de bir PDF olarak dağıtılır. Ancak birçoğu satış görüşmeleri, basın kitleri ve ticaret fuarları için basılır ve bazıları çevrimiçi olarak HTML olarak yayınlanır veya mikro siteler oluşturmak üzere bölünürler.

Hiçbir firma standartları yoksa, beyaz kağıtlarda en azından birkaç paylaşılan sözleşme var mı? Evet, bazı sözleşmeler yavaş yavaş yıllar içinde ortaya çıkıyor. Beyaz bir kağıt

  • Yazı metninden oluşturulmalıdır

  • En az beş sayfa uzunluğunda portre formatında olun

  • Satış eğitimi değil eğitimsel, pratik ve yararlı içerik sağlayın

  • İyi araştırılmış gerçekler sağlayın, değil Sadece görüşler

  • Satıştan önce sonra değil bir satıştan

  • önce kullanılan

Bir tanıtım ya da icra özeti ekleyin

Yayınlanan herhangi bir bilgiyi arayabilirseniz herhangi bir B2B satıcısı tarafından herhangi bir amaç için bir beyaz kağıt, o zaman neden bu terimle uğraşıyorsunuz? Neden sadece herşeyi bilgi veya pazarlama serseri değil mi?

Arkadaşlarınla ​​Paylaş
Önceki Makale
Sonraki Makale