Büyüme Faaliyetlerinde Zamanı Arttırma Faaliyetleri

Büyüme faaliyetlerini tanımlarken, uzun teklif eden şeyleri arayın -term yatırıma geri döner. Satış dünyasında, örneğin doğrudan gelir getirici faaliyetler (DIPA) daima büyüme faaliyetleri olarak kabul edilir. İşte büyüme alanlarına örnekler:

  • Yeni müşteriler için araştırmalar

  • Satış olasılıklarını takip etme

  • Mevcut müşterileri korumak ve arttırmak için müşteri hizmetleri stratejileri geliştirilmesi

  • Koçluk ve eğitim kadrosu

  • Kendiniz profesyonelce geliştirin

  • Stratejik ittifaklar geliştirin

  • Yeni ürün veya hizmetlerin başlatılması

Böyle büyüme faaliyetleri, 'dan daha yüksek bir odaklanma ve enerji seviyesi istemektedir > ve iş kategorilerinde. Bu nedenle, bu çabaları en sonuncusu yerine önce planlamak akıllıca olacaktır. Büyüme faaliyetlerinizi planlamak ve enerji düzeyiniz zirveye ulaştığında üzerlerine düşeni yapmak için zaman engelleme sistemi kullanın - günün sıkıntıları ve sürprizleri programınızı sabote etmeden önce.

Büyümeye ayırdığınız zaman işinize bağlıdır. İşletmeniz satışsa, satış ekibinizi aktif olarak satıyor veya lider yapıyor olsanız da, gününüzün yüzde 50'sinden fazlasını büyümeye ayırıyorsunuz. Satış dışındaki bir bölgede bir ekibe liderlik ediyorsanız, zamanınızın en az yüzde 40'ını büyümeyle geçirin. Bir gün veya haftalık bir süre ayırıp bırakmamanız işinize bağlıdır, ancak büyük olasılıkla günlük bir etkinliktir.

Büyümeyle ilgili harcanmakta olan toplam zamanınızın yüzdesini izleyin: Gerekli miktarda gayret sarfettiğinizi doğrulamak için bir arka uç analizi yapın. Yangın çıkartmak için harcadığınız bir gününüz olabilir, ancak büyüme etkinliğinizi düzenli olarak değerlendirmek, haftanın bitiminden önce gerekli yakalama süresini vermenizi sağlar.

Büyüme faaliyetlerine uygun miktarda zaman tahsisi konusundaki başarınız bir taahhüdü gerektirir. Belirli bir süreyi günlük veya haftalık olarak harcamak için bir hedef belirleyerek başlayın. Yazıp yazıp her gün görebileceğiniz yere gönderin. Bilgisayarınızın monitörüne yapışkan bir not koyun veya bülten tahtasına veya evdeki aynanıza bir dizin kartı yerleştirin. Bu görsel hatırlatıcı, iyi niyetinizi güçlendirir ve kendinizi büyümeye odaklı kalmak için disipline etmenize yardımcı olur.

Hemen bir getiri sağlamayan faaliyetlerle tutunmak disiplini gerektirir ve büyüme faaliyetleri kesinlikle uzun vadeli bir yatırımdır. Eğer gerekirse, büyüme taahhüdü hedeflerinizi başkalarıyla paylaşın: meslektaşınız, idari asistanınız veya başka bir yönetici.