Kâr Marjınızı artırın

Marj inovasyonunun altın standardı arıyorsanız, Minnesota Madencilik ve Üretim Şirketi'nden (3M) başka bir yere bakmayın. Mütevazi bir zımpara kağıdı üreticisinden büyüyen 3M, şimdi 65 ülkede 84, 000 çalışan ile Fortune 100 küresel bir santral. 3M'nin büyümesi acımasız yeniliğin bir sonucudur. Şirket tarihsel olarak 10 bin araştırmacıyı mesai saatlerinin yüzde 15'ini bir hobi veya evcil hayvan projesine harcama konusunda teşvik etti.

Bu uygulama 3M'de azalmış olmasına rağmen, bu on yıllarca süren yenilik taahhüdünün sonucu 3M'nin 20.000 patenti elinde tutması ve gelirinin yüzde 25'ini daha az ürün elde etmesidir beş yaşından büyük. Bu yeni, yenilikçi ürünler de sağlıklı bir marjı taşıyor. 3M'nin ürün yenilikleri / icatları arasında

  • Maskeleme bandı

  • Post-it Notları

  • Reflektif yol işaretleri

  • Scotchgard kumaş koruyucusu

  • Scotch Tape (ilk selofan bant)

  • Su geçirmez zımpara kağıdı

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok faktör marjınızı artırabilir:

  • Kaynaklara erişim : Neden birçok yüksek teknoloji ürünü şirket Silikon Vadisinde bulunuyor? Çalışanlar, girişim sermayesi ve orada ihtiyaç duyulan diğer kaynaklara erişebilirler. Eastern Washington'un bol miktarda ucuz hidroelektrik enerjisi nedeniyle alüminyum eritme işlemleri var.

  • Daha iyi müşteriler: Şirket A'nın müşterileri faturalarını ödemiyor, telaşlı ve satış ekibinden önemli bir etkilenmeden sipariş vermiyorlar. B şirketinin aynı işyerinde, her zaman faturalarını ödeyen, talep etmeyen ve tipik olarak herhangi bir soru sorulmadan yeniden düzenleyen müşterileri vardır. Şirket B, A şirketinden daha iyi marjlara sahip mi? Emin ol.

  • Dağıtım kanalı kontrolü: Apple'ın kasıtlı olarak, ürünlerinin satıcının arzının yüzde 100'ünü kilitlemek için kilit unsurları çok yandan satın aldığı söyleniyor. Rakipler bir iPhone veya iPad'i devirmek isterse, aynı tedarikçilerin bileşenlerini satın almadan bunu yapmaya zorlanırlar.

    Apple'ın taktiği, rakip yeniliği yavaşlatmakla kalmaz aynı zamanda rekabetin ikinci en iyi satıcılardan kaynaklanmasını zorlar.

  • İlk çalıştırıcı: İlk çalıştırıcı olmak, bir kategori oluşturmanıza yardımcı olabilir. Kimse, iPad'in artık on yıl sonra iyi satış yapmaya devam edip etmeyeceğini bilmiyor. Bununla birlikte, Apple'ın kendine özgü pazarı vardığında iPad'leri daha büyük bir oranda satmanın daha kolay bir zamanı olduğunu söylemek oldukça güvenli bir bahistir.

  • Odak: Taiwan Semiconductor, bilgisayar çipleri tasarlamıyor veya pazarlamıyor.Tayvan Yarı sadece cips üretimi üzerine yoğunlaşıyor. Bu aşırı odak, Tayvan Semi'nin neredeyse tüm rakiplerinden daha az fiş üretebilmesine neden oldu.

  • Bağırsaklar: Orta ölçekli ve küçük ölçekli şirketler genellikle fiyat artışından korkuyor. Bazen kenar boşluklarını artırmanın en kolay yolu müşterilerin daha fazla ödeme yapmalarını istemektir.

  • Yenilik: Rakiplerini yenileyebilen bir şirket her zaman bir avantaja sahiptir ve genellikle daha yüksek marjlı diğer ürünler yapabilir.

  • Yer: Müşteriler doğru ürünü doğru yerde satın almak için prim ödemek zorundadırlar.

  • Daha düşük maliyet yapısı: Dollar General, aynı çerez kesici mağazasını oluşturmak yerine ucuz yerleri bulmaya çalışır. Örneğin, CVS birçok yerini şerit merkezlerinden daha büyük köşe lotlarına taşıdığından, Dollar General bu eski CVS yerlerine ucuza geçti.

  • Değer zincirini yukarı taşı: Çoğu pazarda bazı satıcılar diğerlerinden daha fazla değer yaratır. Bazen pazarın bazı faaliyetleri neden diğerlerine oranla daha fazla değer verdiğini anlamak zor. Birçok durumda son alıcıya en yakın satıcı, daha iyi marjlar üretir. Gap 5 doları 10 dolarlık bir t-shirt satıyor. T-shirt üreticisi sadece 1 dolar kazanıyor.

    Yeryüzünden ham petrol çıkaran şirket (Chevron, Exxon) ve petrol sahası teçhizatı / hizmetleri tedarik eden şirket (Oceaneering, Halliburton), benzin perakendecisine veya arıtıcıya kıyasla daha iyi marjlar yapma eğilimindedir. Zincirin katma değeri yüksek kısmına sıkışırsanız, daha kârlı bir kısma geçmek faydalı olabilir.

    Örneğin IBM, müşterilere yazılım ve hizmet satmanın, donanım satmaktan daha karlı olduğunu ve odak noktasını bu daha iyi marj kalemlerine kaydırdığını fark etti.

  • Ürün karması: McDonald's dolar menüsü ile ilk çıktığında, bazı franchiseçılar 1 $ 'dan fazla öğe teklif etmeyi reddetti. 0 $ 'a mal olan çift kişilik cheeseburger satarak iş yürütmek zor. Bir kova için 65. Bununla birlikte, bu franchise müşterileri sonunda ucuz cheeseburgerlerin müşterilerine yüksek marjlı patates kızartması ve gazlı içecek satın almaları gerektiğini keşfettiler.

    Müşterilerinizi yüksek marjlı ürününüzden daha fazla satın almaya zorlamak, üretilen toplam marj miktarında büyük bir fark yaratabilir.

  • Sahiplik özelliği: Teklifinizle ilgili özel bilgiler sizi bir kategoriye sokar. Piyasanın bir kısmı bu özellik için daima bir prim ödeyecektir.

  • Stratejik satıcı: Hiç gizli kalmayı düşündüğünüz bir satıcınız oldu mu? Bazen, doğru satıcının erişimine sahip olmak, daha fazla marj ile sonuçlanacak stratejik bir avantaj yaratabilir. Coca-Cola şişeleyicileri, şuruba erişmelerini sağlayan Coca-Cola ile stratejik ve korumalı bir ilişkinin keyfini çıkarıyor.

  • Güçlü marka: Koç, BMW, Starbucks, Cisco ve Disney gibi şirketler, ürünlerine rakiplerine kıyasla güçlü primler emretmektedir.

  • Dikey entegrasyon: Pek çok durumda dikey entegrasyon, tek bir satıştan elde edilen toplam marjı artırır. Entegrasyon, dağıtım kanallarının kontrolünü elinde tutmak için müşterinizin pazarlarına doğru ilerlemeyi veya tedarikçilerinizin şirketiniz üzerindeki tedarikçileri azaltmak için tedarik zincirinize geriye dönük olarak dahil olmasını içerebilir.Geriye dönük entegrasyonun bir örneği, bir kumaş şirketi satın alan veya bu kumaş şirketi kuran bir giyim üreticisidir.

Tüm işletmelerin yüzde 90'ı oranında marjı yoktur. Marjınız rakiplerinize veya endüstrinize dayanıyor. Rakipleriniz yüzde 5 marjı olduğu sürece yalnızca yüzde 10'luk bir farkla müthiş bir iş modeline sahip olabilirsiniz.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş
Önceki Makale
Sonraki Makale