Yeni Medyayı Beyaz İşlere Ekleme

Yarının beyaz kağıtları büyük olasılıkla metin ve grafiklerin ötesinde yeni medya içeriyor; sabit bir belgenin paradigmasının ötesine geçerek web veya mobil uygulama yoluyla erişilen esnek bir bilgi grubuna geçebilirler.

Kimse bu evrimin kesin zaman çizelgesini tahmin edemez. Muhtemelen uyuma ve başlama olaylarında ortaya çıkacak ve çoğu firma yeni bölgelere temkinli yaklaşırken bir kısmı yeni zemini kırmaya hazırlanıyor.

Bu çabaların kalitesi, her bir ortam için üretim değerlerinin bugünkü gibi tamamen amatörce ve çok profesyonel arasında değişeceğinden de değişecektir. Bir gençlerin YouTube'a yüklediği bulanık görüntüleri ve boğuk sesle, büyük bütçeli bir özellikli filmdeki herhangi bir kliple karşılaştırın. Zaman çizelgesi ve standartlar ne olursa olsun, B2B pazarlamacılar gelecekte animasyon, ses, video ve etkileşim kullanma fikrine alışmalıdır. Bu bölüm, beyaz sayfalara eklenecek yeni ortamların nasıl toplanacağına ve geliştirileceğine ilişkin bazı fikirler sunar.

Animasyonla ilgi ekleme

Animasyon, bilginin taşınması için bir şeylerin hareket ettirildiği bir grafiktir. Genel bir örnek, slaytın her bir noktası son slaydı oluşturmak için girdiği zamandır. En son animasyon şekli bir karikatür veya tam uzunlukta animasyon özelliğidir.

İnsan gözü harekete karşı hassas olduğundan, statik bir grafiğe hareket eklenmesi onu çekici hale getirmeye yardımcı olabilir. Hareket bir hikaye anlatmaya veya bir grafiğin ana noktasını açıklamaya yardımcı olabiliyorsa, onu kullanmayı düşünün. Örneğin, herhangi bir akış şeması veya işlem diyagramında, bir animasyon, bir noktadan diğerine geçerken bilgi veya materyali iletebilir. Sunulan bilginin zenginliği sayesinde izleyicinin gözlerini yönlendirmek için bir sürü animasyonla pek çok altyapı geliştirilebilirdi.

İlgili bir canlandırmayı hareket halinde görmek için VizEdu'yu ziyaret edin. Bu site görsel astarlara ayrılmıştır ve farklı konularda birçok animasyon içermektedir. Bir canlandırmanın ne kadar basit olabileceğini, ancak ekleyebileceği ne kadar etkili olduğunu görebilirsiniz. Bazı animasyonların diğerlerinden daha iyi çalıştığını da görebilirsiniz.

Animasyon, B2B pazarlamasında önemsiz ve az kullanılmaktadır, belki de bunu yapmak için az sayıda sanatçı eğitilmiş ve bir pazarlamacının sunumunu nasıl geliştirebileceğini gösteren çok az pazarlamacı bulunmaktadır. Elbette, az sayıdaki iş adamının kendi kalesinde iş kalitesinde animasyonlar yapma konusunda güven veya uzmanlığı vardır. Belki de gelecekte değişecektir.

Sesli bir kitleye seslenme

U. S sayım komitesi, ortalama Amerikalıların günde yaklaşık bir saat bir işe gidip gelirken harcadıklarını söylüyor. Bu süre zarfında bazı insanlar müzik dinler; diğerleri sadece dinlenip gevşemekteler.Bu zaman, beyaz kağıdıyla sesi kullanmanın büyük potansiyelini oluşturuyor.

Seyirciye koşan kitlenizin üyeleri için arabaya indirmek ve dinlemek için neden bir beyaz kağıdın sesli bir versiyonunu oluşturmuyorsunuz? Kulak için beyaz kağıdı bir senaryo olarak yeniden yazabilir ve daha sonra oyunculuk, radyo veya seslendirme eğitimi alan biri ona kayıt yaptırabilir. Ses dosyasını beyaz kağıt açılış sayfasından indirebilir ve iTunes'da ücretsiz bir podcast olarak tanıtabilirsiniz.

Trenle veya otobüsle gidenlere - mobil cihazları güvenle kim kullanabilir - neden ekranlarında gördükleri PDF'de tıklanabilir kenar çubukları olarak kısa röportajlar veya konuşmalar eklemiyorsunuz? Yazarın, beyazperdeyi araştırmak için konu uzmanlarıyla yaptığı röportajlardan ses klipleri ekleyebilirsiniz. Birçok yazar bu röportajları kaydeder; bu ses dosyaları da dahil olmak üzere, bu içeriğin yeni ve ilgi çekici bir şekilde yeniden biçimlendirilmesi için basit bir yol olur.

Dikkat video ile yakalama

Video, "tüm medyaların anasıdır" çünkü bu, animasyon, konuşma, ses ve müzik gibi diğer birçok biçimi içerebilir. Bir beyaz sayfayı çeşitli şekillerde tamamlamak için videoyu etkili bir şekilde kullanabilirsiniz.

En basit olanı, konuşan bir başlığı eklemeliyiz - bazı uzmanlar, tek bir noktada ayrıntılandıran, küçük resim resmi olarak konuşuyorlar. Öte yandan bir satıcı, beyaz kağıdın yaptığı gibi aynı materyali görsel olarak ilginç bir şekilde sunan bir belgesel tarzı üretime sponsor olabilir.

Beceri, güven ve bütçelerde hâlâ büyük bir boşluk olduğu için, B2B satıcıları beyaz sayfalarda video rutin olarak kullanmıyor. Sonuçta kaç pazarlama insanı video yapma deneyimi yaşadı? Bu, bir senaryo yazarı, yönetmen, video yapımcısı, havadaki yetenek, artı aydınlatma, makyaj, kostümler yapmak ve videoyu profesyonel görünümlü bir prodüksiyona dönüştürme anlamına geliyor. Tüm bu uzmanlık alanlarında insanları nerede bulacaklarını bilseler bile kaç pazarlamacı tam teşekküllü video üretimi yapabilir?

Masaüstü yayıncılığının atılımları her endüstri için sızma süresi birkaç yıl almış gibi B2B pazarlamacılığında video kullanımı yaygınlaşması zaman alacaktır. Yine de, her yıl daha çok şirket video ile deneyim kazanmaktadır. Bu trend, devam etmesi gereken bir süreçtir çünkü teknoloji ve demografik faktörler tarafından yönlendirilmektedir.

Aşağıda, beyaz bir kağıtla videoyu kullanmanın en olası yolları şunlardır:

  • Konuşma-başı görüşmeleri

  • B-roll

  • Video yürütme özeti

  • Video yan çubukları

  • Video sonuçlandırması > Beyaz bir kağıdın tamamlanmış video versiyonu

  • Konuşma görüşmeleri

Video ile başlamak için en belirgin yer, bir şirketin yönetici veya konu uzmanının önünde bir kamera yığmak, ona bir kaç öneri sorusu vermektir. başlayın ve ardından bir "konuşma kafası atışı" yapmak için büyütün. "Eğer bu formatı kullanırsanız, konu üzerinde kalmak için disiplinle birilerini seçin ve düşüncelerini kısa, sert ifadelerde ifade edin.

Bir röportaj yaparken şu işaretçileri göz önünde bulundurun:

Havadaki yeteneklerinizin giydiği takım elbisesinin, gömlek, kravat veya atkı rengini kontrol ederek bir moiré (dalgalı) oluşturmamasını sağlayın. desen veya halo.

  • Uzmanınızın konuşmasını ve rahatlamasını sağlayın, belki de etier içeriğine başlamadan önce kendisine baştan biraz genel sorular sorarak.

  • Kullandığınız üst düzey bir yönetici ile uğraşmadığınız sürece kameraya doğal olarak bakarken metni inançla okuyamıyorsanız, bir teleprompat kullanmayın.

  • B-roll

Konuşan bir kafa kayıt etmek kolay olsa da, sonuçlar ortamın inanılmaz imkanlarından hiçbirini kullanmaz. Video, dünyanın her yerinde hareketli, renkli resimler sunabilir, bu yüzden neden konuşan bir kafa kısıtlıyorsunuz? Konuşan bir kafanın ötesine geçmenin bir yolu, hazır videoyu kullandığınız gibi aynı şekilde stok videolarını kullanmaktır. Örneğin, yerel bir haber yayınında olduğu gibi, sesle tekrar eden B-roll video ile alternatif konuşma kafası görüntüleri. Ya da hikayenizi anlatan ve tamamen konuşan kafa ile birlikte olmayan grafikler, grafikler veya slaytlarla B-roll'un bitlerini birleştirin.

Yararlı bir B-roll kaynağı, Google "ücretsiz video" veya "ücretsiz B-roll" veya "B-roll kaynakları" bulmak ve ücretsiz veya düşük maliyetli video klip dağıtımı yapan birçok siteyi açın. Bütçenize ve ihtiyacınız olan belirli görüntülere bağlı olarak, her yerde hiçbir şeyden klibi birkaç yüz dolara kadar ödeme yapabilirsiniz. Ayrıca, hükümet sitelerini ve NASA gibi, zengin bir görüntü hazinesine sahip ajansları gözden kaçırmayın.

Video yürütme özeti

Video kullanmanın bir başka yolu da bir beyaz kağıdın yürütme özetini içeren ve insanlara onu okumaya davet eden bir veya iki dakikalık bir video klip oluşturmaktır. Bu klibi, beyaz sayfanın indirilebilir dosyalarını oluşturmak için YouTube'da bir tanıtım aracı olarak kullanılabilir ve ziyaretçilere, beyaz kağıt içeriğinin tamamına ilişkin hızlı bir önizleme sunmak için açılış sayfasına yerleştirilebilir. İsterseniz yürütme özetinin video sürümü de PDF'ye eklenebilir. Ardından, teknik raporu indiren insanlar kısa bir video izleyerek başlayabilir: "onlara onlara ne söyleyeceğinizi söyler. "

Video yan çubukları

Beyaz sayfalardaki videoların kullanılmasının muhtemel diğer bir yolu, belirli bir noktaya daha ayrıntılı bilgi vermek için ayrıntılı kısayol tuşları sunmaktır. Bu kenar çubukları, bir sayfada, tanınmış YouTube ekranı gibi tıklanabilir bir çerçeve olarak eklenebilir. Bu yan çubuklar için bazı olasılıklar şunlardır: Analist yorumları

Belirlenen sorunlar veya çözümler için belgeseller

  • Yazılım için ürün demoları

  • Donanım için örnek kullanımlar

  • Metodolojileri açıklamak için slaytlar veya animasyonlar

  • Müşteri vaka incelemeleri veya referansları

  • Video sonuçlandırması

  • Beyaz rapordan sonra, yürütme özetini veya hoş geldiniz mesajını veren kişi aynı zamanda bir paket hazırlama ve harekete geçme teklif sunabilir. Daha cazip bir sonuç sunabilir ve kişileri, satıcıyla bir araya gelecek bir sonraki adımı atmaya davet edebilir. Eylem çağrısı sırasında şirketin web sitesini veya ücretsiz telefon numarasını gösterebilir, ancak o kadar zevkle hazırlandığınızdan emin olabilirsiniz - açıklayıcı bir bilgi ekranında değil.

Komple video sürümü

Videoyu kullanmanın bir başka yolu da, beyaz kağıdı 10 veya 20 dakika süren bir belgesel gibi bir video sunum haline dönüştürmektir.Bunu yapmak muhtemelen deneyimli TV üreticilerinde, yönetmenlerde ve mürettebatta görülen tecrübeli becerileri gerektirir. Bu yaklaşımla ilgili bazı açık sorular, ideal uzunluk, bütçe - belki de 25.000 USD veya daha fazla zaman çerçevesi ve bu tür bir video üretiminin haklı çıkması için yeterli ROI oluşturup oluşturmayacağı ile ilgilidir.

Beyaz sayfaların erken video sürümleri, belge kalıbından kopmuş olmamaları nedeniyle cesaret verici değil. Başarılı olabilmek için, beyaz bir kağıdın bir video sürümü, hikayeleri anlatmak ve hareketli resimlerle tartışmalar sunmak için formatın güçlü yanlarını gerçekten kullanmalıdır.

Metin ve video klipleri bir arada bir

video beyaz kağıdı olarak adlandırmayın.

Bu terim tam oryantor, şu an jumbo karides ile. Herhangi bir pazarlama puanı hem video hem de kağıt olabilir? Açıkçası, yapamaz. Bu terimi kullanan herkes, yalnızca beyaz kağıt formatındaki gravitalarını, ürettiği saçmalıklara uygulamaya çalışıyor. Ama sopa olmaz, bu yüzden lütfen denemeyin. Etkileşimlilik katılması Etkileşim, bir şeyler yapmak, bir yere gitmek veya içerik veya sponsorla bir şekilde meşgul olmak için ekranın veya sayfanın bir alanını tıklamak demektir. Etkileşimin en yaygın biçimleri, web sitelerine, çevrimiçi widget'lara, sosyal medyaya veya QR kodlarına bağlantılar içerir. Tüm bu etkileşimler bugünün PDF beyaz kağıtlarında mümkündür. Tüm bu etkileşimler çoğu B2B pazarlamacısı tarafından rutin olarak kullanılmıyor, muhtemelen web programlama ve tasarım için ek kaynaklara ihtiyaç duyuyorlar. Ancak, bu taktiklerin etkinliği kanıtlanırsa zamanları gelecektir.

Bu etkileşimlerin herhangi biri, şirketinizle daha fazla etkileşim kurmak için potansiyel müşterileri web sitenize geri getiren mükemmel bir harekete geçirici mesaj çağrısı olarak kullanılabilir. Gizlilik politikanız izin veriyorsa bir potansiyel müşterinin bir widget veya anket formunda girdiği bilgileri yakalayabilir ve ileride her potansiyel müşteriye sunacağınız daha başka içeriği kişiselleştirmeye yardımcı olmak için kullanabilirsiniz.

Web sitelerine bağlantılar

Sponsorun web sitesine bir bağlantı beyaz sayfadaki en olası etkileşim biçimidir. Bazı satıcılar, dipnotlu kaynaklara bağlantılar oluşturmaktadır. Karmaşık bir tedarik zinciri ile çalışıyorsanız, distribütör veya yetkili satıcılarınızın en büyük veya en samimi olan şubesine bağlantı kurmayı düşünün.

Aynı uyarı web sitenizdeki bağlantılara da uygulanır: Orada birini bulmak için çok uğraştınız. Onları mümkün olduğu kadar uzun süre tutmaya çalışın. Onlara başka bir yere gitmek için çok fazla fırsat vermek istemezsiniz.

Çevrimiçi widget'lara bağlantılar

Çevrimiçi bir widget ile olan bağlantı güçlü bir etkileşim olabilir. Bir form, bir ihtimalin rakamlarını doldurduğu ve şirketinin tedarikçinin teklifiyle ne kadar kazanabileceğini ya da tasarruf edebileceğini gören bir ROI hesap makinesidir. Bir diğeri, B2B alıcılarının, şirketlerini, kendi endüstrisindeki üst, orta ve en düşük dereceli şirketlerle karşılaştırmak için operasyonlarının bazı yönlerini dolduran bir tablodur. Veya bir anket, bir avuç soru sorabilir ve daha sonra, işlemlerinin bir kısmı hakkında bir puan elde edebilir.Bazı satıcılar, belli bir pazar alanı veya sunumu hakkında bilgi verirken etkileşim sağlayan oyunlar veya simülasyonlar oluşturabilir.

Sosyal medyaya bağlantılar

Çeşitli sosyal medya kanallarıyla bağlantılı olan bu ortak ikonları gördünüz. Bu taktik beklemek zorunda değildir; bugün uygulayabilirsiniz. Teknik raporunuzun iletişim bölümünde, kullandığınız tüm sosyal medya kanalları, özellikle LinkedIn, Twitter ve Google+ için bir simge içerdiğinden emin olun. Ardından, beyaz kağıdınızı ekrandaki bir PDF olarak görüntüleyen nişanlı bir okuyucu yorum yapmak, şirket sayfanızı ziyaret etmek veya beyaz sayfanızı retweet yapmak için tıklayabilir.

Sadece gerçekten mantıklı olan bağlantıları ekleyin. Örneğin, şirketinizin gerçekten Digg, Facebook, Pinterest veya Tumblr ile bağlantı kurma konusunda herhangi bir ilgisi var mı? Simgeyi bulabildiğiniz için kullanmanız gerekmez.

QR kodları

Jüri, bir akıllı telefon uygulamasıyla tarayabileceğiniz QR kodlarının pazarlamacılar için faydalı sonuçlar doğurup sunamayacağı konusunda hala açık değil. Elbette, kodlar insanlar taradığında çalışır. Soru şu: Yeterli kişi onları tarıyor mu? Hedef kitlenizin önemli bir bölümünün akıllı telefonu olan gençlerden olduğundan emin değilseniz, QR kodları uygulamak en düşük maliyetle sonuçlanabilir.

En iyi uygulama olarak yalnızca gizemi kodlamaya çalışmayın; B2B alıcılarına, teknik belge içindeki kodu taramayı düşünüyorlarsa göreceği şey hakkında güçlü bir ipucu verin. Onlara daha fazla bilgi göstermek ya da satış döngüsündeki bir sonraki aşamayı destekleyen web sayfasına götürmek, yalnızca ana sayfanıza getirmek değil.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş
Önceki Makale
Sonraki Makale