Sizin M & A Hedef Listenizdeki Dikkat Edilecek Firmaları

v ertical Sektörünüz için tedarik zinciri. Bu kadar. Bu zincirde bir şirketin üstünde veya altında bir birleşme ve satın alma işlemi yaparsanız dikey olarak entegre oluyorsunuz demektir.

Örneğin, şirketiniz boya perakende satış mağazalarına satan bir boya dağıtıcısıysa üreticiler bayilerdir ve perakende mağazalar müşterilerinizdir. Boya distribütörünüzü satmak istiyorsanız, tedarikçilerinize, boya üreticilerine başvurarak kendi dağıtımlarını yapmak isteyebileceklerini düşünebilirsiniz.

Bununla birlikte, çoğu durumda, boya üreticileri dağıtım işine girmek istemiyor çünkü dağıtım, birçok farklı marka türü taşıyor demektir.

Boya üreticileri doğal olarak bir çıkar çatışmasına sahip olacaktı: Kendi ürünlerini satmak istiyorlardı ve bir rakibin markasını satma konusunda az veya hiç teşvik edemiyorlardı. Artı, rakiplerin üreticiye ait distribütöre satma eğiliminde olmaması, muhtemelen gelir ve karları düşürmesi.

Veya bir perakende mağaza zinciri gibi müşterilerinizden birini hedeflemeyi düşünüyorsunuzdur. Perakende zinciri, bir distribütör alarak bazı masrafları azaltabilirse de, perakende mağazalara maliyetlerin düşürülmesi, dağıtım işinde kârın düşmesi pahasına olur ve bu da bu işletmeyi daha az kârlı hale getirir.

Ve diğer perakende satış mağazaları, başka bir boya distribütörü bulmaya karar verebilir, böylece elde edilen dağıtım işinin gelir ve kazançlarını daha da düşürebilir.