Aptallar İçin Gelen Pazarlama Hile Sayfası

Scott Anderson Miller

Gelen pazarlama, ziyaretçileri cezbetmek ve bu ziyaretçileri yollara ve ardından müşterilere dönüştürmekten oluşur. Gelen pazarlama, bağlı, bütünsel bir sistemi gerektirdiğinden, değerli gelen pazarlama kaynakları için nereden yardım alacağınızı öğrenmek önemlidir. Pazarlama otomasyonu yazılımı ve satış müşteri ilişkileri yönetimi yazılımı ile entegre bir sistem, gelen pazarlamanın uygulanmasını kolaylaştırır. Anlamlı içerik oluşturma ve bu içeriği düzenleme, hem web sitenizin ziyaretçileri hem de arama motorları için cazip olması çekiciliğinizi ve dönüşüm faktörlerini artırır. Bu cazibe dönüşümü, gelen pazarlamanın özüdür.

Gelen Pazarlama Çevrimiçi Kaynaklar

Gelen pazarlamacılar birçok hareketli dijital parça ile çalışırlar. Bu dijital bileşenler hakkında nereden bilgi alacağınızı bilmek, gelen çekim ve dönüştürme sürecini sentezlemenize yardımcı olur. İşte size yardımcı olacak bazı kaynaklar:

  • Gelen pazarlamadaki her şeyle ilgili içerik: Hubspot.

  • Dijital araştırma için: Forrestor.

  • Dijital haberler için: VentureBeat.

  • Sosyal medya için: Sosyal Medya Sorumlusu.

  • Arama motoru optimizasyonu (SEO) dönüşümü için: The Moz Blog veya Backlinko.

  • Ücretli arama için: WordStream.

  • Dijital pazarlama hakkında muhteşem fikirler için: Avinash Kaushik'in Occam'ın Tıraşçısı.

  • İçerik pazarlaması için: İçerik Pazarlama Enstitüsü, Neil Patel'in Hızlı Patlatması veya Pazarlama Prof.

  • Web sitenizin temel bir sıralamasını almak için Alexa.

  • Web sitenizin hızını test etmek için: Pingdom.

  • Gelen pazarlama çabalarınızı derecelendirmek için: Pazarlama Greyder.

  • İçeriğin tipografik ve gramer hatalarını ve intihal durumunu kontrol etmek için Copyscape veya Grammarly.

  • Bir web sitesi haritası oluşturmak için: Online XML Site Haritası Oluşturucu.

  • Bir web sitesinin arka ucunun temel bileşenlerini görmek için: BuiltWith.

  • Web sitenizin analizlerini görüntülemek için: Google Analytics.

Gelen Pazarlama için Pazarlama ve Satış CRM Yazılım Platformları

Gelen pazarlama, strateji oluşturma, test etme ve bina ve yeniden inşa etme yerine yaratarak yatırım yapabileceğiniz zaman en iyi şekilde çalışır. Pazarlama süreçlerini otomatikleştirmek, kavramı piyasaya sunmak için zamanı azaltmak ve akıllı iş kararları vermek ve ölçülebilir bir yatırım getirisi sağlamak için gerçek zamanlı veriler sunmak anlamına gelir. Pazarlama otomasyonu yazılımı (MAS) ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) uygulamaları bu otomasyonun büyük bir bölümüdür.

Pazarlama otomasyonu yazılımı (MAS) işinizi bir pazarlamacı olarak daha kolay hale getirir. Bu araçlar pahalı olabilir, ancak ödediğiniz fiyat, araçların oluşturduğu değerin her zaman aşılmasına neden olur. Ancak, bu MAS platformları, sonuçta sadece araçlar. Sizin için pazarlama yapmazlar, aynı şekilde fırça sizin için bir resim boyamaz. Ve, herhangi bir araçta olduğu gibi, sonuçlarınız uzmanlığınıza göre değişir.

Aşağıdaki liste, beş popüler platformun temel bir bakışını sunar:

  • Act-On : Act-On pazarlama otomasyonu platformu, küçük ekipler için amaçlanmış entegre bir pazarlama araç takımıdır.

  • Act-On, e-posta pazarlama ve liste yönetimi uzmanlıklarının ötesine geçti ve şimdi dijital programları yönetmek ve pazarlama departmanınızdaki açılış sayfaları, formlar ve kampanyalar oluşturmayı içeriyor. Platform, bir abonelik olmadan kullanabileceğiniz bir SEO Doktoru aracına sahiptir. E-posta kampanyaları oluşturabilir, web sitesi ziyaretçilerini izleyebilir ve çoğu MAS platformu gibi, raporlama gösterge tablosundaki metrikleri inceleyebilirsiniz.

  • Eloqua by Oracle : Eloqua, müşterilerin reklam, e-posta, içerik ve sosyal medya pazarlama araçları ile gelen pazarlama kampanyalarını yürütmelerine yardımcı olan bulut tabanlı bir Oracle yazılımıdır. Özelleştirilmiş ön veritabanları oluşturur, CRM entegrasyonu ile gelen potansiyel müşterileri değerlendirir ve puanlandırır ve pazarlama çabalarınızın etkileri hakkında devam eden ölçümler sağlar.

  • Eloqua, son derece uzmanlaşmış pazarlama çözümleri gerektiren kurumsal düzeydeki işletmeler için tasarlanmış gibi görünüyor. Eloqua müşterilerinin yaklaşık yüzde 50'si iş dünyasından yazılım ve teknoloji şirketleri.

  • HubSpot : HubSpot, hem küçük hem de orta ölçekli işletmeler için lider gelen pazarlama otomasyonu çözümü haline geldi. Yazılım, HubSpot kapsamlı eğitim ve eğitim kaynakları, konferanslar ve çeşitli sertifikalar sağladığı için pazarlama ya da teknik açıdan yetkin olmayan işletme sahiplerine yardımcı olur.

  • HubSpot'un en büyük standoutlarından birisi pazarlamacıların hedefli ve optimize edilmiş web siteleri oluşturmasına yardımcı olan içerik yönetim sistemidir. Yazılım aynı zamanda müşterilerin blogları yönetmelerine, özelleştirilmiş formları ve açılış sayfalarını kullanarak potansiyel müşteriler oluşturmalarına, sosyal medya pazarlamasını yönetmelerine ve sayısız kampanyalarını tek bir arayüzden yönetmelerine yardımcı oluyor. Buna ek olarak, HubSpot'un SEO özellikleri (anahtar kelime araştırma aracı ve ücretsiz entegre CRM gibi) paketi tamamlıyor.

  • Pardot : Pardot, iş dünyasına odaklanan hizmet tabanlı pazarlama otomasyonu sağlayıcısı olarak bulut tabanlı bir yazılımdır. Pardot, hem satış ve pazarlama profesyonellerinin, liderlik eğitimi ve puanlama ile gelen pazarlama kampanyalarını yürütmesine ve satış fırsatlarını geliştirip nitelikli hale getirmek, satış döngülerini yoğunlaştırmak ve pazarlama suçluluğunu doğrulamak için ROI projeksiyonlarıyla yürütmesine yardımcı olur. Pardot Salesforce ile sertifikalı CRM entegrasyonu da sunuyor. com, SugarCRM, Microsoft Dynamics CRM ve NetSuite.

  • Pardot, küçük ve orta ölçekli işletmeler için potansiyel müşteri yaratma ve dönüştürme konusundaki çabalarını yoğunlaştıran, iş dünyasından işe yönelik hedefli bir pazarlama platformudur.Yazılım, pazarlama ve satış ekiplerinin potansiyel müşterileri cezbetmek, beslemek ve kapatmak için birlikte çalışarak zamandan tasarruf etmesine ve kazançlarını artırmasına yardımcı olmaya odaklanmıştır.

  • Marketo : Marketo, hem B2B hem de B2C ortamlarında e-posta pazarlama, içerik pazarlama ve sosyal pazarlama araçlarına odaklanan hizmet olarak bulut tabanlı bir gelen pazarlama yazılımı sunmaktadır. Marketo sistemi, çeşitli iletişimin satış sürecinde nerede olduğunu belirleyen tipik olası müşteri davranış kalıplarını belirleyerek alıcının satış döngüsünü izlemek ve hızlandırmak üzere tasarlanmıştır. Yazılım, pazarlamacıların marka bilinirliğini geliştirmelerine, müşteri ilişkileri kurmalarına, nitelikli potansiyel satışlar geliştirmelerine ve daha fazla fırsatın kapatılmasına yardımcı olmak için hazır üretim stratejileri sunar.

  • Marketo, herhangi bir büyüklükteki işle büyüyebilecek esnek bir araç olduğunu söylüyor; Bununla birlikte, programın teknik uzmanlığının yüksek seviyede olması gerekiyor. Marketo'nun yüksek maliyeti ve zorluk seviyesi, pazarın ortasından işletme düzeyinde işletmeler için daha uygun olmasını sağlıyor.

Birkaç yeni ve yeni gelenler dikkat çekicidir: Infusionsoft bir miktar kazanmıştır. Diğerleri Hatchbuck ve SharpSpring'dir.

Otomasyonunuzu ve raporlama döngüsünü tamamlamak için, pazarlama otomasyonunuzu satış CRM'inize entegre etmeniz en mantıklı çözümdür. Satış CRM, kişilerinizin ve potansiyel müşterilerin veritabanını izlemenize ve yönetmenize yardımcı olur. Satış görevlileri, satış çağrılarını, e-postalarını ve sunumlarını muhtemel müşterilerle yönetmek ve belgelemek için bir CRM kullanmaktadır. MAS ve CRM'nin pazarlama ve satış arasında veri paylaşması için verilerinizi çift yönlü olarak senkronize etmek özellikle kullanışlıdır.

Aşağıdaki liste, beş popüler platformun temel bir bakışını sunmaktadır.

  • Microsoft Dynamics : Microsoft Office 365 ile eşleştirilen Microsoft Dynamics, iki iyi bilinen sistemin gücünü birleştirerek müşterilerin satış, pazarlama, sosyal medya etkileşimi ve müşteri hedeflerine ulaşmasını sağlar hizmet. Genel olarak Microsoft Dynamics, uygun bir maliyetle kullanıcı dostu bir deneyim sunar.

  • Microsoft Dynamics, kurumsal kuruluşlar için en uygun bir CRM çözümü içeren bir kurumsal kaynak planlama (ERP) yazılım uygulamasıdır. Devlet, finansal hizmetler, imalat, sağlık, perakende ve eğitim gibi çeşitli endüstrilerin ihtiyaçlarını karşılayan sektörel özümler sunar. Gösterge tabloları, Windows 8'e benzeyen bir arabirim üzerinde özel raporlama ile birlikte gelir. SAP, başka bir ERP platformudur ve bu nedenle, pazarlama ve satışın çok ötesine genişleyen çok büyük organizasyonlar için entegre çözümler sunar.

  • SAP : Fatura, imalat, ürün planlama, maliyet analizi ve teslimatı entegre etmek için SAP'yi kullanmak, en çok gelen pazarlamacının yeteneklerinin çok ötesinde.

  • Bununla birlikte, şu anda SAP kullanan bir teşebbüs organizasyonu iseniz, SAP'yi Salesforce ile bağlayabilirsiniz. com ile nispeten kolaylıkla pazarlama otomasyon yazılımını genel resminize ek bir girdi olarak kullanabilmelisiniz. Küçük işletmeler için maliyet ve sofistike çok fazladır.

  • Salesforce. com : Salesforce. com, ekibinize potansiyel müşterileri etkili bir şekilde izleyebilme, olası iletişim bilgilerini belgeleme ve sofistike satış raporları oluşturma gücü veren bulut tabanlı bir araçtır. Satış ekibi. com'nun eksiksiz paketi, iletişim yönetimi, satış ve çalışanların takip ihtiyaçları için merkezi bir merkez görevi görür.

  • Salesforce. com, neredeyse her bütçeye yönelik ölçeklenebilir seçeneklerle her ölçekteki şirketleri hedef almaktadır. Birçoğu tarafından CRM teknolojisinde lider olarak görülüyorlar. Satış ekibi. com ayrıca şirket tarafından sağlanan diğer çözümlerle tam entegrasyona ve bir takım üçüncü taraf araçları içermektedir.

  • Siebel by Oracle : Oracle Siebel, müşteri odaklı tüm operasyonları yönetmek için işlem, analitik ve katılım odaklı özelliklerin bir birleşimini sunuyor. Siebel yirmi'den fazla sanayiye uyarlanmıştır ve kapsamlı (cloud-based) CRM sunar. CRM çözümleri, role dayalı müşteri istihbaratı ve bu endüstri kategorilerinde önceden entegre edilmiş entegrasyona sahip özelleştirilmiş endüstri çözümleridir. Bu nedenle, herkes için değil.

  • Siebel, 2002 yılında pazar payının yüzde 45'ini elinde bulunduran CRM hakimdi. Oracle tarafından edinildikten sonra yazılım, analitik ilerlemeler de dahil olmak üzere durgun rekabet arasında iyileşmeye devam etti. Yazılım Salesforce ile bütünleşir. com otomasyonunu kullanarak şirketinizin Siebel kullanması durumunda bu verileri büyük resim analizinize entegre edebilirsiniz. Bu yazılım küçük ve orta büyüklükteki organizasyonlar için gerçekçi bir çözüm değildir.

  • Zoho : Zoho CRM kolay uygulanması ve düşük fiyatı nedeniyle küçük ve orta ölçekli işletmeler için mükemmel bir çözümdür. Bu sistem çok ucuz olmasına rağmen, temel özellikleri - satış, pazarlama ve müşteri hizmetleri süreçlerini otomatikleştirmek için - ucuz değildir.

  • Zoho'nun geniş özellikleri arasında sosyal medya yönetimi, e-posta araçları, kampanya araçları ve analizler yer alıyor. Sağlam araçların kullanımı kolaydır ve haber güncellemeleri sunmanıza ve müşterileri takip etmenize yardımcı olacaktır.

Dikkate değer diğer kullanıcılar: SugarCRM şu anda 1,5 milyon kullanıcısına sahiptir, bu nedenle kuruluşunuza bir göz atmaya değer bir CRM çözümü olabilir. Satış CRM ihtiyaçlarınız oldukça basit olmasına rağmen yine de pazarlama ve satışları birleştirmek istiyorsanız, HubSpot kısa bir süre önce kendi MAS'leriyle entegre olan ücretsiz bir CRM sunmuştur; bu da bir göz atın. Sizin ve kuruluşunuz için en iyi olanı belirlemek için araştırma yapmak için bir çok seçenek daha vardır.

Arama Motoru Optimizasyonu için Teknik Hususlar

Web sitenizi görünür kılmak, arama motoru optimizasyonunun (SEO) en temel unsurudur. Arama motorları web sitenizin sayfalarını bulamazsa veya bulabilirlerse ancak bağlantı kopuk, yanlış yönlendirme sayfası veya yinelenen içerik varsa, arama motoru sonuçları sıralamasında cezalandırılırsınız veya hiç görünmüyor olursunuz . Web sitenizi, arama motoru dostu olacak şekilde yapılandırın; diğer bir deyişle, arama motorları tarafından açıkça yapılandırılmış bir hiyerarşide kolayca taranabilmeniz için. Ardından, sayfa içi içerik optimizasyonu çalışmalarına başlayabilirsiniz.

Teknik SEO'unuzu geliştirmek için izlemeniz gereken adımlar şunlardır:

  1. Bir site yapın: arama yapın ve Google'ın web sitenizi dizine eklediğinden emin olun.

    İlk olarak, Google'ın bir site: arama gerçekleştirerek sitenizi dizine eklediğinden emin olun. sitesine yazmanız yeterlidir: YourWebDomainHere. com yazın ve Enter tuşuna basın.

  2. Doğru yapı için sayfa başlıklarının URL'lerini kontrol edin.

  3. Yinelenen içeriği kontrol edin ve sorunları 302 yönlendirme ve kurallı etiketlerle düzeltin (web yöneticinize bakın).

    Google ve Bing için web yöneticisi hesaplarınızı oluşturun. Web siteniz yeniyse, tarama işlemini hızlandırmak için Google'a bir site haritası gönderin.

    Bunun için kendinizi rahat hissetmiyorsanız, yardım için bir web yöneticisiyle iletişime geçin. Ayrıca, web sorumlusunuzun Robot yapmasını sağlayın. txt dosyaları tarama motorunun örümceklerine ne taramayacağını söyler. Örümcekler tarayamayacakları şekilde, metin tabanlı gezinmeyi ve JavaScript veya Flash tabanlı gezinmeyi içermediğinden emin olun.

  4. Özellikle dış içerik ortakları tarafından oluşturulduğu zaman, intihal için yeni içeriğinizi her zaman Copyscape gibi bir programda kontrol edin.

  5. Site hızınızı test edin ve site yük hızını azaltmak için ayarlamalar yapın.

    İndiren siteler, arama motoru sıralamasını olumlu bir şekilde etkileyerek ziyaretçilerin hemen çıkma oranlarını hızla düşürür. Hızınızı kontrol etmek kolaydır. Google Developers PageSpeed ​​Insights sayfasını ziyaret edin, URL'nizi çubuğa yazın ve Analiz et'i tıklayın. Ortaya çıkan rapor, 100 puanlık ölçekte sitenizin hızını gösterir. Bu hızlı testi gerçekleştirmek, aynı zamanda 100 puanlık bir ölçeğe dayanan bir Kullanıcı Deneyimi testinin sonuçlarını da görüntüler.

    60'ın acil eylemi gerekir çünkü muhtemelen site performansının zayıf olmasından dolayı cezalandırılırsınız.

  6. Google Web Yöneticisi Araçları'ndaki sunucunuzun yanıt verme süresini inceleyin ve herhangi bir "404 Bulunamadı" hatasında gerekli düzeltmeleri yapın. Tarama Hataları Raporunu kontrol edin ve orada listelenen sorunları gidermek.

    Diğer olası teknik sorunlar için, Google Web Yöneticisi Araçları'na giriş yapın ve Google'ın web sitenize karşı edindiği manuel cezaları kontrol edin. Son olarak, o araca girdiğiniz sırada, herhangi bir sunucu hatasını görmek için Sağlık'a gidin ve Tarama Hataları'nı tıklayın. Burada, sayfalarınızı erişiminizi reddeden ve "404-Sayfa Bulunamadı" hatalarına neden olacak bulacaksınız. Bu, teknik yeteneklerinizi aşarsa, yine bir webmaster yardım isteyin.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş
Önceki Makale
Sonraki Makale