Karar Verme Analizi için Kar Şablonunun Kullanımı

Kâr şablonu, karar verme analizi için çok yararlıdır. Gösterilmesi için sattığınız bir ürünün satış fiyatını düşürmek için yoğun rekabet baskısı altında olduğunuzu varsayalım. Bu ürün raporlanan toplam etkinliğin bir "dilimi" dir.

Yıl içinde (2013) 1 000 adet ürün sattığınızı varsayalım. Rakipleriniz satış fiyatınızı kötüleştiriyor, bu nedenle satış fiyatını yüzde 10 azaltmayı düşünüyorsun. Fiyat indiriminin satış hacmini yüzde 25 artıracağını ve pazar payınızı artıracağını öngörüyorsunuz. İyi bir fikir gibi görünüyor - yoksa?

Nihai bir karar vermeden önce, emin olmak için birkaç sayı çalıştırmalısınız. Satış fiyatının düşürülmesi, birim başına marjı düşürür. Bu nedenle birim başına yeni marj, birim başına marjın yüzde düşmesine neden olacaktır.

Satış hacmindeki yüzde 25'lik bir artış, birim başına düşen marjın telafisini sağlayamazsa, marjı 2013'deki gibi korumak için daha büyük bir satış hacmine ve daha sonra da marjı artırmak için daha fazla satışa ihtiyaç duyarsınız yıl. Satış fiyatını düşürmek için iki kere düşünsen iyi olur.

Siz daha büyük bir pazar payı elde edebilirsiniz, ancak satış fiyat indirimi ile devam ederseniz marjınız bu ürüne düşebilir. Marjın bu kadar fedakarlığı değerinde olan daha büyük pazar payı var mı? Bu yüzden büyük paraları ödeyerek alırsınız: böyle kararlar almak için.

Göz önüne alınması gereken bir diğer faktör şudur: Sabit giderler (insanlar, depo alanları, dağıtım kanalları vb.) Satış yapma ve operasyonları yürütme kapasitesini sağlar. Söz konusu ürünün 250 ünite daha satılması gibi satış hacminde küçük bir artış, kar merkezinizin toplam sabit masraflarını artırmamalıdır (zaten dikiş noktalarına patlamadığınız sürece).

Tahtada büyük bir satış hacmi artışı için ek kapasite gerekecek ve sabit giderlerinizin artırılması gerekecek.

Bu satış fiyatı indirimi kararı, işletme yöneticilerinin gün içinde ve gündüz başa çıkmaları gereken birçok kararın yalnızca bir örneğidir. Kâr analiz şablonu, işletme yöneticilerinin karşılaştığı bir çok karar için yararlı ve gerçekten değerli bir analiz çerçevesidir.