İşLetmelerin Analizinde Bir Şirketin Özel İş İhtiyaçlarını Nasıl Öğrenirsiniz?

İş analizinizde şirket liderlerini görüşerek bir şirketin ihtiyaçlarını göz önüne almalısınız. Sadece bu iş ihtiyaçlarını keşfetmek isteyince araştırmanızın, yalnızca liderlerin ne yapmaya çalıştığına değil, işletmenin ulaşmaya çalıştığı ya da ne yapmaya çalıştığı bağlamında odaklandığından emin olun.

Ekibiniz önemli bir iş gereksinimi duyduğunuzdan emin olmadan paydaş ihtiyaçlarını karşılayan çözümler üzerinde çalışmaya başlarsa, projeniz en iyi yatırım olmayabilir.

İstekte bulunanın neden önce ne istediğini, neyin ve neyin "önce" olduğunu sormak için bu projeye başlamanızı isteyen şirkette bulunan kişiyle ilgili sorularınızı başlatın; sonra araştırmanın sizi nereye götüreceğine izin verin. Menfaat sahipleri açık değilse, şunu netleştirmek için aşağıdakileri düşünün:

  • Misyonun incelenmesi: Misyon ve vizyon açıkça ifade edilmiş midir? Şirket doğru yöne mi gidiyor - misyonuna giriyor, etki yaratıyor ve değer katıyor mu? Sonuç olarak, fayda sağlıyor mu? Şirketin performansı, gelecekteki vizyonun görülebileceğini ve başarılması muhtemel olduğunu gösteren düzeyde mi?

    Eğer bu sorulara cevap bulursanız, "hayır", "bilmiyorum", "olabildiğince veya öyle olmamalıdır" veya sadece "henüz değil" oraya gidiyorum! "Şirketin misyonla ilgili ihtiyaçları kesinlikle var!

  • Piyasanın incelenmesi: Şirketler genelde belirli bir pazarda ya da piyasa setinde faaliyet gösterirler. Şirketin çözümü ne gibi sorunlarla karşı karşıyadır? Ne müşterileri veya müşterileri hizmet ediyor? Hangi çözümleri sunuyor?

    Bu izleyiciler, problemlerini başarıyla çözdükleri için bu çözümlerden ötürü heyecanlı mısınız; yoksa çözümler yalnızca yüzeyi çizen çünkü ılık bir cevabı var mı? Şirketle uğraşırken karşılaşılan müşteri deneyimi nedir? Müşteriler mutlu mu, yoksa sinirli mi? Diğer rakipler problemlerini daha iyi veya daha düşük maliyetle çözüyorlar mı?

    Ayrıca, bir şirketin misyonuna uygun olmayan pazarlarda faaliyet gösterebileceğini veya bu pazarlarda hizmet sunduğunu da düşünün. Eğer öyleyse, nedenini öğrenin ve bunu yapmaya devam edip etmeyeceğini belirleyin.

    Yeni pazarlar açılması, genişletilmesi ve takip edilmesi tamamen kabul edilebilir, ancak bu bir keşif denemesi mi yoksa şirket yeni yönergeleri ve stratejileri yansıtmak için misyonunu bir noktada yeniden tanımlamasına mı ihtiyaç duyuyor? Öyleyse, onu yeniden tanımlamak kuruluşunu, operasyonlarını veya kurumsal mimariyi nasıl etkiler?

  • Şirketin geleceğine bakmak: Bir şirketin statükonunu korumanın yanı sıra, tipik olarak her yıl için ateş etmesi gereken hedefleri vardır. Bu, bir şirket başarıyla gerçekleştirdiği ve başarılı bir şekilde ilerlediği ve genel misyonunu yerine getirse bile, sürekli başarıyı elde etmek için periyodik olarak yeni hedefler, hedefler ve kilometre taşları alır anlamına gelir.

    Şu soruları sorun: Gelecek yılın spesifik amaç ve hedefleri nelerdir? Önümüzdeki 3 veya 5 yıl nasıl olacak? Kritik kilometre taşları nelerdir? Başlıca performans göstergeleri nelerdir? Karşılaşılıyor mu?

  • Engelleri belirlemek: Bir takım hedefleri gerçekleştirmeye çalışan herhangi bir varlık gibi, şirket muhtemelen yol boyunca zorluklarla yüz yüze. Bu zorlukların ne olduğunu düşünün.

    Şirket rekabet edebilir veya yasama ile ilgili endişelerle karşı karşıya olabilir; düzenleyici soruşturmalar, operasyonel sorunlar veya belki finansal veya nakit akışı zorluklarıyla yüzleşmek zorunda kalabilir. Hukuki yönergeler, çalışma standartları, bir dizi gereksinim ve şartlar dış paydaşlardan, iş ortaklarından ve tedarikçilerden gelebilir. Şirket, bu sorunlara çözüm aramakta ve çabalarına destek vermektedir.

    Her engel, bir gereksinime, yani bir gereksinimi karşılama ihtiyacı, bir yasa veya yönetmeliğe uyma ihtiyacı ya da fırsatlar bulma ve rekabet güçlüklerine kadar yükselme ihtiyacı anlamına gelebilir.

    İlerlemeyi veya işlemleri ne durdurmak? Başkaları ne gibi şartlar önermiş ve her biri üzerinde şirketin konumu nedir?

Ayrıca, işle ilgili performansla ilgili konularda bilgi edinmek zorundasınız. Performansı hakkında aşağıdaki soruları sormakla başlayarak başlayın:

  • Şu anda hangi hizmet veya işlem alanlarından para kazanılır? Kâr marjı nedir? Yeter mi, yoksa çok mu fazla? Değişti mi?

  • Her bölgedeki gelir trendi nedir? Bu eğilim ne anlama geliyor?

  • İş liderleri ne sürprizler yaşıyor? (Örneğin, lider olarak satılmayan bazı ürünler isterler mi?)

  • Şirket ne yapmak istediğini ve neyi değiştirmesi gerektiğini?

  • Stratejik olarak, piyasaya hizmet eden veya olması gereken alanda faaliyet gösteren şirket midir?

  • Müşteriler veya müşteriler endişeler veya öneriler sunuyor mu? Eğer öyleyse, şirket onlarla ilgili bir şey yaptı mı? İşletme belirli bir öneride bulunmaması veya uygulamaması veya belirli bir sorunu düzeltmesi durumunda ne olacağını belirleyin. İş yine de arzulanan sonuca ulaşabilir mi? Bir çarpmanın veya kaçırmanın etkisi nedir? Endişelerin işe ne kadar ciddi olduğu?

Arkadaşlarınla ​​Paylaş
Önceki Makale
Sonraki Makale