Küçük İşletmenizi Pazarlama için En İyi Medyayı Seçin

Küçük işletmelerinizi tanıtmak için en iyi medya aracını seçmek, bir saç tecrübesi olabilir. Bununla birlikte, dikkatli bir şekilde planlanan reklamlar ve etkili medya tercihleri ​​kullanmak suretiyle küçük işletme pazarlama mesajınızı hedef kitlenize kolayca iletebilir ve saçlarınızın çoğunu hâlâ muhafaza edebilirsiniz.

Gün içinde, reklamverenler üç TV şebekesinden, birkaç yerel pazar AM radyo istasyonundan ve tek bir memleket gazetesinden birini seçti. Bugünün reklamvereni kablo TV kanalları, en küçük pazar alanlarında bile onlarca radyo istasyonu, 7 500 tüketici dergileri (ve başka 7, 500 çevrimiçi dergi), sayısız alternatif gazete ve sürekli yükselen çevrimiçi reklamcılık seçeneklerini içeren ek seçimlerle karşı karşıya kaldığı için reklamlar bazen zar atışına benzer.

Yaklaşan iki bölüm, günümüzün reklam kanallarına genel bir bakışla ve reklam mesajlarınız için en iyi araçların nasıl seçileceği konusunda tavsiyede bulunur.

Küçük işletme medya reklamcılık seçenekleri

Pazarlama iletişimi iki yoldan biriyle sağlanır:

  • Aynı anda birçok kişiye ulaşan kitle iletişim araçları kanalları.

  • Bire bir pazarlama araçları, kişilere doğrudan posta veya e-posta yoluyla bireysel olarak ulaşmaktadır.

İnsanlar medya hakkında konuşurken, genellikle sözünü ettiğin, geleneksel olarak yeni bir kategori olan üç kategoriye ayrılmış kitle iletişim araçları:

  • Baskı ortamı : Gazete, dergi ve baskı dizinleri dahildir.

  • Yayınlanan medya : TV ve radyo içerir.

  • Açık hava basıncı : Reklam panoları, transit levhalar, duvar resimleri ve işaret levhalarını içerir.

  • Dijital medya : Sadece birkaç yıl önce, dijital medya kategorisi genellikle "yeni medya" olarak adlandırıldı ancak artık yeni değil ve kullanımı, popülaritesi ve etkinliği neredeyse artmaktadır o anda.

    Tam olarak adından da anlaşılacağı üzere sayısal medya, elektronik olarak iletilebilecek dijital verilere indirgenmiş tüm medyaları içerir. Bu, İnternet reklamcılığı, web yayınları, web sayfaları, mobil ve metin reklamlar ve sosyal medya ağları da dahil olmak üzere etkileşimli medya anlamına geliyor.

Her bir kitle iletişim kanalı, bu tabloda özetlenen kendi nitelik ve düşünceleri kümesine sahiptir.

Kitle Medyası Karşılaştırmaları
Medya Kanalı Avantajlar Hususlar
Geniş coğrafi hedefli
pazara
ulaşan gazeteler Kısa süreli zaman çizelgeleri ve düşük maliyetli reklam üretimi içeriyor > Yalnızca nın bir bölümü,
özelliklerini ve ilgi alanlarını paylaşan hedef pazarlara ulaşan
Dergilere uysanız bile, toplam dolaşıma ulaşmak için ödeme yaparsınız
Güçlü bilgi ve duyarlılıkla farkındalık ve güvenilirlik geliştirme için iyi < görsel sunumlar
Uzun peşin planlama ve masraflı üretim gerektirebilir; reklamlar
uzun süreler boyunca görüntülenir
Dizinler, satın alma sırasındaki insanlara ulaşır
kararlar
Dijital sürümlerde giderek artan sayıda ücretsiz;
için iyi> seçim listesinde olmayan rakiplere kıyasla seçim yapma isteği
Baskı sürümleri, sürümler arasında güncellenmesi mümkün değildir ve
giderek dijital dizinler tarafından gölgede bırakılmıştır.
Yerel hedef kitleye ulaşan Radyo (
ayarlı ise) )
Maliyet genellikle pazarlık edilebilir; derhal ilgi yaratmak için iyi
ve yanıt
Dinleyicilere ulaşmak için reklamları tekrar tekrar yayınlamanız gerekir; çoğu insan
TV'ye ayarlandığında (999'dan fazla ise) hedef kitlelere ulaşan TV zamanlı yayın zamanı pahalı 999'dan fazla
İyi üretilen reklamlar 'u oluştururken izleyici duygularını etkiler > Farkındalık ve güvenilirlik
Reklam üretimi pahalıdır; geniş izleyicilere ulaşmak pahalıdır;
reklamların tekrar tekrar yayınlanması gerekir; DVD, Tivo ve Hulu gibi seçenekler
erode verimlilik
İsteğe bağlı kişilere herhangi bir dijital
aygıtı üzerinden ulaşan dijital medya
Müşterilerle iki yönlü iletişim kurma; dijital kaynaklar arasında bağlantı kurarak içeriğin yakınsama (999) yapmasına izin verir; düşük nakit
yatırım
Müşterilerin ve anahtar kelimelerin hedeflenmesini gerektirir ve çevrimiçi görünürlük yaratmak, izlemek ve değerlendirmek için önemli bir
zamanlı yatırım
ve etkileşim
Küçük işletmenizi pazarlamak için hangi medyayı kullanacağınıza karar verin
Medya seçenekleriniz görünüşte sonsuz, ancak zamanınız ve bütçeniz değil.Bu nedenle, herhangi bir iletişim veya kampanya için medya önerilerini değerlendirmeden önce aşağıdaki soruları yanıtlayın:
Bu pazarlama çabasını ne yapmak istiyorsunuz?
Genel, geniş kapsamlı bir bilinç ve ilgi geliştirmek istiyorsanız, geniş ve genel bir pazara ulaşan kitle iletişim araçları kanallarını kullanın. Hedeflenen potansiyel müşterilerle bire bir görüşmek istiyorsanız, hedefli çevrimiçi iletişim ve doğrudan posta veya diğer bire bir iletişim araçlarını lehine kitle iletişim araçlarını atlayın.
Sana ulaşmak istediğin insanlar nereden buluyorlar?
Reklam alanı ve zamanı satın alma söz konusu olduğunda herşey dahil olmaya çalışmak iflas eden bir önermedir. Potansiyelinizi ne kadar doğru bir şekilde tanımlayabiliyorsanız, o kişinin hangi medyayı kullandığını ve pazarlama programınız için hangi medya kanallarını göz önünde bulunduracağınızı belirleyebilirsiniz.

Şüpheleriniz olduğunda, müşterilere pazarlama mesajlarıyla nasıl ulaşılmasını istediklerini sorun. Yerel gazeteyi okur mu, yerel yayın istasyonlarını mı ayarladıklarını mı yoksa transit veya açık hava reklamları mı yayınladığını sorun. Sosyal medya ağlarını ve hangilerinin kullandıklarını sorun. Metin mesajı ya da e-posta ile gönderilen pazarlama mesajlarını beğeniyor ya da beğenmediğinizi sorun.

Müşterilerle doğrudan konuşmak, küçük bir işletme olarak büyük avantajınızdır. Müşterileri anlamak için SurveyMonkey ve Zoomerang gibi sitelerde bulunan ücretsiz anket araçlarını kullanıp kullanamayacağınızı doğrudan sorun.

  • Yerleşik müşterilerinizin medya alışkanlıklarını bularak muhtemel müşterilerin medya alışkanlıkları hakkında iyi bir fikir edineceksiniz çünkü muhtemelen çok benzer bir müşteri profiline uyuyorlar. Müşterilerinizin kim oldukları ve medyayı nasıl kullandıkları hakkında bilgi aldıktan sonra hangi medya kanallarının hedefleneceğini bileceksiniz.

    Hangi bilgileri aktarmak istersin ve onu ne zaman iletmek istersiniz?

  • Mesajınızın aciliyeti ve içeriği konusunda net olun ve ardından hedeflerinizi medya kanallarıyla eşleştirin. Örneğin:

    Eğer bir haftalık bir özel etkinlik gibi, son teslim tarihli bir teklifi tanıtırsanız, açıkçası, teklifinizin geçmişten uzun süre sonra dolaşımda olan aylık dergilerden uzak durmak istersiniz.

    Ürününüzü harekete geçirmek isterseniz, TV reklamlarında veya web sitenizde veya YouTube kanalında, müşterilere tanıtım materyalleri, reklamlar ve sosyal medya yayınlarına ekleyerek yol açabilecekleri videolar sunmak istersiniz. .

    Medya bütçenizde ne kadar para var?

    Medya satın almayı planlamadan önce bütçenizi belirleyin. Bunu yapmak, medya seçeneklerinizle gerçekçi olmanızı zorlar ve sizi çok büyük bir zaman kazandırır, çünkü bütçe aralığınızın dışındaki yaklaşımlar için medya satış sahalarını dinlemek zorunda kalmazsınız.