Iş planlaması konuları: müşterileri alıcı gruplara ayırın

Hangi müşterilerin benzer ilgi alanlarını paylaştıklarını ve iş planınız için satın alma alışkanlıklarını belirleyerek, müşterileri alıcı gruplara ayırabilir ve ürün gruplarını, Benzer şekilde karşılık verin.

Zengin şehir sakinlerine kiralık bir kentsel apartman kompleksi örneğini düşünün. Müşteri verilerini topladıktan sonra, karmaşık yöneticiler, acil pazar alanından kiracıların, kompleksi kaliteli konaklama için tercih ettiğini, ancak evcil hayvan dostu politikası için daha fazla tercih ettiğini buldu. Öte yandan, daha uzak yerlerden taşınan kiracıların kalitesi için kompleksi seçtikleri, bununla birlikte daire iç mekanları, terasları ve görüşleri için daha fazla tercih ettikleri görülüyor.

Daha fazla çalışarak, yöneticiler alan dışından taşınan kiracıların iki kategoriye ayrıldığını öğrendi: geçici kiralıklar için taşınan veya kiraladıklarından dolayı kısa süreli kiralamalarla küçük daireler arayanlar ev satın alımını ararken ve yakın gelecekte birincil konutlarını yapacakları uzun vadeli kiralamaya sahip daha büyük daireler arayanların.

Bu bilgilerle donatılmış olan yöneticiler, evcil hayvan dostu bir mesajla yerel sakinlere ulaşmak için reklamlar ve sosyal medya mesajları gönderdi, kısa vadeli, küçük arayan kişilere ulaşmak için işverenler ve emlakçılar aracılığıyla broşür dağıttı. Konaklama birimleri ve ev sahipliği yapan olaylar ve binanın apartmanlarını uzun vadeli evler olarak düşünenlere gecede test sürüşü yapın.

Yazılı iş planınızın ticari çevre bölümünde pazar segmentasyon analizinin bir özetini ekleyin.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş
Önceki Makale
Sonraki Makale