7 Ortak Kurşun-Nesil Tuzaklar

Satış ve pazarlama ekipleri, potansiyel müşteriler üretmek için çok çalışıyor; bu nedenle, önemli kurşun kuşağı tuzaklarından bazılarını bilmek, bu potansiyellerin çatlaklardan düşmesini veya toz haline gelmesini önlemeye yardımcı olacaktır.

Kitlenizi anlamayın

Kitlenizi tanımak katı bir kurşun nesil programının en önemli ilk adımlarından biridir. Alıcınızın kimliğini ve alıcı yolculuğunu ayrıntılı olarak anlamanız gerekir. Bu derinlemesine bir anlayış olmadan, kendinizi başarısızlık için hazırlıyorsunuz demektir. Az tanıdığınız biriyle nasıl doğrudan konuşabilirsiniz?

Kurşun üretme başarısının anahtarı, alakalı mesajlar kitlenize gönderiyor ve bir ilişki yaratıyor. Onların kim olduğunu ve neyi kandırdığını anlamak için zaman ayırın.

Satın alma aşamasına dikkat etmeyin

Potansiyel müşterileriniz bir satın alma yolculuğuna çıkıyor. Sürece saygı gösterin ve potansiyel müşterilerinize doğru zamanda doğru teklifleri sunun. Çözümünüzün neyle ilgili olduğunu araştıran bir lider satılmaya hazır değil, bu nedenle onu bu durumda bırakmayın. Tekliflerini teklif ettiği şeyle eşleştirin. Bunu yapmayan pazarlamacılar muhtemelen yol açar karanlık geçeceğini göreceksiniz. Yolculuğun nereye gittiğini anladığınızda, satış döngüsünde öncülüklerini zamanla yönlendiren faydalı bilgiler sağlayabilirsiniz.

Yalnızca tanıtım içeriğini sunmak

Eğitim düşünce liderliğinin sağlam bir temelini oluşturmak yerine, bazı şirketler hunilerini tanıtım kağıtları ve demolarla dolduruyor. Bu tür varlıklar, satın almaya hazır olana kadar alıcılarla çatışmayacaktır. İlişki kurma üzerine odaklanan içeriği bastırmaktan korkmayın. Eğitsel içeriğin yumuşak, ilişki satışı zaman içinde öncülük etmenizi sağlayacaktır. Artı, alanınıza hızlı bir şekilde lider olabilirsiniz, bu da güveninize ve güvenilirliğinize yardımcı olur.

Satış ve pazarlamayı uyumlu hale getirme

Birçok şirkette, satış ve pazarlama ayrı silolarda bulunur. Bu kırmak çok zor bir alışkanlıktır. Satışlar, pazarlamanın hepsi "sanat ve zanaat" ile ilgili olduğunu düşünüyor ve pazarlama, satışların yaptıklarını günlük olarak anlamadıklarını ve getirdiği değeri düşünüyor. Sonuç olarak, uçlar çatlaklardan düşer. İyi satış ve pazarlama uyumluluğu birçok hedefi gerçekleştirir - en önemlisi, işinizi büyütmek için daha fazla yol kapamanız.

Satın almadan sonra potansiyel müşterileri besleme başarısız

Özellikle hasılatın çok fazla olduğu kampanyalarla öncülüğünüzü sarsıyorsanız, potansiyel müşterilerinizin çoğu isimleri aldıklarında satın almaya hazır değildir.Kurşun yetiştirme yoluyla zamanla potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurmanız gerekir. Böylece, lideriniz satın almaya hazır olduğunda, önce şirketinizi düşünecektir.

Kampanyalarınızı test etme

Kurşun nesil planınızdaki hemen hemen her şeyi test edebilirsiniz. Kampanyaları, kopyalamayı, konu satırlarını, günün saatlerini, tasarımını vb. Test edin. Bir pazarlamacı olarak ABT'yi (Her Zaman Test Ediliyor) yapmalısınız, çünkü bu, neyin işe yarayıp neyin işe yaramayacağını bilmenin tek yoludur. Test ayrıca hedef alıcı ve davranışları ile eylemleri hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olur.

Sıkıcı olmak

Son olarak sıkılma! İster bir B2B kuruluş şirketi veya büyük bir işletme iseniz, yine de kişilere satıyorsunuz. İnsanlar eğlendirilmekten hoşlanıyor. İnsanlar eğitilmekten hoşlanıyor. İnsanlar, sanki insansızlar gibi konuşulmak istiyor. Hangi sektörde olursanız olun, tüm kurşun nesil kampanyalarınız biraz cazip gelebilir. İlginç ve yaratıcıysanız, orada bulunan tüm bu sesler duyulacaktır.