3 Farklı Doğrudan Satış Modeli

Doğrudan satış iş modelinde, üç ana çeşit şirket yapılarının. Bunlara Ağ Pazarlama, Parti Planı ve Hibrid denir. Aşağıda hızlı bir genel bakış bulunmaktadır.

Ağ Pazarlama

Ağ Pazarlama tüketim ürünlerini bağımsız temsilciler ağı vasıtasıyla hem kişisel kullanım hem de tüketicileri sonlandırmak için satmak için tasarlanmış bir şirket yapısına değinmektedir. Bir Şebeke Pazarlama şirketi satış ekibini kurduğunda, bir müşteri ağını inşa etmeye odaklanmıştır. Şirket, bağımsız bir temsilci olarak para kazanmak için katılanlar ile kişisel ürünlerinde sadece bir indirim gerçekleştirenler arasında ayrım yapmamaktadır.

Ağ Pazarlama modelinin bir gücü, şirketlerin çok büyük bir ürün yelpazesine sahip olabilmeleri ve büyük miktarda ürün satabilmesidir. kelimenin birçok anlamıyla üye olarak katılmışlardır. Birçok üye, ürünlerini her ay alması için kendilerini bir abonelik için hazırlar - çoğu kez otomatik gemi olarak adlandırılan bir düzenleme. Şirkete bağlı bir şebeke aracılığıyla seçime bağlı olarak yapılan bu sürekli siparişler, şebekedeki insanlar ürünün faydasını görmeye devam ettiği sürece tutarlı bir satış büyümesine neden olabilir.

Network Marketing modelini kullanan şirketlerin örnekleri Isagenix, USANA ve Amway'tir. Parti Planı

Parti Planı

, şahsen ya da hemen hemen (çevrimiçi) kişisel olarak tanıdıkları bir ev sahibi tarafından toplanan insanların gruplarına verimli bir şekilde satış yapılmasına odaklanan bir modele işaret eder. Bu tür toplantılar genellikle

taraflar olarak anılır.

Bununla birlikte, bazı şirketler, deneyimlerini daha eşsiz yapmak için partileri için kullandıkları terimi kişiselleştirir. Örneğin, mücevher çubukları, tadımlar, yemek pişirme şovları, makyaj malzemeleri ve benzeri.

Bu partiler bir müşterinin evinde barındırılıyor ve bu müşteri ev sahibi olarak biliniyor.

Ev sahibi geleneksel olarak, indirimli ve ücretsiz ürünlerden oluşan bir dizi ile ev sahiplerine özel spesiyallerle ödüllendirilir. Toplantı sahibi arkadaşlarını partiye katılmak için konuk olarak davet ediyor. Parti genellikle hafif ikramlardan, sosyalleşmeden ve temsilci tarafından yapılan bir sunumdan oluşur.Ev partisinin amacı, arkadaşlarınızla eğlenceli, dinlendirici bir ev alışveriş deneyimi oluşturmaktır.

Partinin sonuna doğru, temsilci ev sahibinin ve müşterilerinin sipariş vermek istediği ürünler için ödeme (genellikle kredi kartı veya nakit yoluyla) toplar. Bu siparişler, temsilcisinin sanal bürosu ( ) aracılığıyla verilir (şirket aracılığıyla sağlanır).

Bu model ev sahibinin kişisel tavsiyesinin gücünü ürünlere verir ve bir grup insanın taşıdığı etki ağırlığı anlamına gelen sosyal güvence, kolaylaştırır. Bir kişi satın almaya karar verdiğinde, geri kalan konukların da alacakları olasılığı artırır - bu, eylemdeki toplumsal kanıttır.

Modele Parti Planı denir, ancak bu yapıyı kullanan birçok şirket farklı terminoloji tercih eder. Bazı şirketler toplantıları partiler, olarak nitelendirirken diğerleri bunları

gösterileri, gösterileri, sınıfları, karıştırıcıları, tattırmaları, gövde gösterileri, veya vitrini olarak adlandıracaktır. Bazı doğrudan satış şirketleri bile sözcüğünün kullanımını cesaretlendiriyor. Parti Planı tarafları ne ismelerine bakmaksızın, satışlar yaratmada, işe alımcıları çekerken ve başkalarına nasıl satılacağını öğretmekte oldukça etkilidir. Parti Planı modelinin açık bir gücü, müşterilere ürünler satmanın kolay vurgulanmasıdır. Bu yapı bire bir satışlar ve satmak için çeşitli yollar içerebilir ancak bu şirketlerin yürüttüğü eğitimin çoğu, en etkili ve keyifli satış yöntemine odaklanır - tabii ki parti. Yeni bağımsız temsilciler, bu eğlenceli ticaret yöntemi kavramını kolayca kavrayabilir ve bu, onu ortalama bir kişi için çok erişilebilir bir iş modeli yapar. Parti Planı modelini kullanan şirketlerin örnekleri Jamberry, The Pampered Chef, Scentsy ve Stella & Dot'tur. Hybrid

Bu bloktaki yeni çocuk. Tahmin edebileceğiniz gibi, Ağ Pazarlama ve Parti Planının uygulamalarını harmanlıyor. Hibrit şirketlerde, Parti Planı modelindeki modellerde olduğu gibi, bağımsız temsilciler, arkadaşlarıyla ve ailelerini bir araya gelerek doğrudan veya çevrimiçi olarak bir ürün tanıtımı deneyimi yaşıyor. Ancak Hybrid ile vurgu, ürünün satışında olduğu gibi işletme fırsatı üzerinde de önemli. Tazminat planının yapıları hem Parti Planı hem de Şebeke Pazarlamacılığından geleneksel unsurları ödünç alma eğilimindedir.

Hibrit şirketlerde, temsilcinin ana sunucuyu haftalar önceden önceden planlamak yerine bir

doğaçlamalı

toplama yapmaya teşvik etmesi yaygın bir farklılıktır. "Tabii ki, bu ürünün nasıl çalıştığını göstermek isterim" diyebilirler. Kesinlikle seviyorum ve sanırım sen de yapacaksın. Bedava da alabilirsiniz, sana nasıl yapılacağını gösterebilirim. Neden bu gece veya yarın sana göstereceğim birkaç arkadaşınız gelip seyretmiyorsunuz? "

Melez şirketler genelde sağlık, sağlıklı yaşam veya güzellik ürünleri gibi tüketilebilir somut ürünleri temsil eder.Network Marketing'te olduğu gibi bu ürünler otomatik gemi için de çok faydalıdır; bağımsız temsilcilerin ve müşterilerin otomatik olarak evlerine gönderilen aylık ikmal emirlerine abonelik sipariş modeli. Hibrid şirketlerde, otomatik gemi genellikle müşteriye bir fiyat indirimi sunar (bazen tercih edilen müşteri oranı

olarak anılır). Diğer müşterilere tavsiye programları vasıtasıyla danışanlar için

otomatik gemi veya ücretsiz otomatik gemi yok olan programlar göreceksiniz. Bu yönlendirme programları, otomatik gemi ile belirli sayıda müşteriye sahip olan bağımsız temsilciler için ücretsiz otomatik gemi içerebilir; bu da temsilcinin aylık ürün tüketiminin tamamının kapsamı içerdiği anlamına gelir. Müşteri odaklı Parti Planı görünümünü Ağ Pazarlama tarzı otomatik gemi yaklaşımı ile çekici bir biçimde birleştiren bu sevk programları çok başarılı olmuş ve ilgili şirketler ve liderler için belirgin bir büyümeye neden olmuştur. Kendilerini melez bir modele borç veren şirketlerin örnekleri Nerium, ItWorks ve Thrive Life'dır.